Account Manager

Capgemini; Lille; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Capgemini Lille recrute un Account Manager expérimenté pour piloter le développement et le suivi de comptes dans le middle-market IT. Vous prospectez, développez les contacts et assurez le forecast, répondez aux appels d’offres en coordination avec les équipes internes et les clients, et mettez en place une stratégie commerciale sur votre périmètre.

Profil: formation supérieure (commerce/ingénierie), expérience ≥6 ans en conseil IT, anglais opérationnel et goût du challenge pour des projets

Qualifications

• Expérience minimale de 6 ans sur un rôle similaire en société de conseils dans un environnement IT.
• Capacité à travailler sur des projets internationaux grâce à l'anglais.
• Formation supérieure (commerce ou ingénierie).
• Orienté résultats et proactif, avec goût du challenge.

Responsibilities

• Prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées et gérer le forecast des ventes.
• Détecter les besoins et répondre aux appels d’offres en interfaçant avec les parties prenantes internes et les clients.
• Mettre en place la stratégie de développement commercial sous forme de plan de compte.
• Piloter les processus de vente et mobiliser les équipes d’avance-vente et de production.

Skills

Anglais courant

Spécialiste développement commercial

Proactivité

Orientation résultats

Négociation

Education

École de commerce ou d’ingénieur

Job description

Rattaché(e) à notre site de Lille, en tant qu'Account Manager, vous aurez en charge :laprospection, le développement et le suivi de comptes clients dans le secteur du middle-market.

A ce titre, vous :

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),
• Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients,
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,
• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avance-vente et de production en relation avec ses clients.

Description du profil : De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle de 6 ans minimum sur un rôle similaire en société de conseils, dans un environnement IT. Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais. Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement. Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.

Nous proposons : Quelques raisons de nous rejoindre Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Nos engagements et priorités Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.