Account Manager

Capgemini; Bordeaux; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Capgemini Bordeaux recherche un Account Manager pour superviser le développement et le suivi de comptes middle-market, en s'appuyant sur une approche commerciale structurée et une collaboration étroite avec les équipes Delivery et Avant-Vente.

Vous serez en charge de prospecter, piloter le forecast, fédérer les parties prenantes et mener des projets internationaux grâce à votre anglais et votre pugnacité, afin de construire une stratégie durable et performante.

Qualifications

• Expérience minimale de 6 ans sur un poste similaire en société de conseils IT.
• Capacité à travailler sur des projets internationaux et maîtrise de l'anglais.
• Aptitude à élaborer une stratégie commerciale et à porter des activités à fort engagement.

Responsabilités

• Prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre).
• Détecter les besoins et répondre aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients.
• Mettre en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,
• Piloter et faire respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Connaissances

Anglais

Négociation

Prospection

Formation

Formation supérieure (École de commerce ou d’ingénieur)

Description du poste

Rattaché(e) à notre site bordelais, en tant qu’Account Manager, vous aurez en charge :laprospection, le développement et le suivi de comptes clients dans le secteur du middle-market.

A ce titre, vous :

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),
• Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients,
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,
• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Description du profil :

De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle de 6 ans minimum sur un rôle similaire en société de conseils, dans un environnement IT. Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais. Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement. Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.

Nous propose : Quelques raisons de nous rejoindre Communauté Sales & Client Manager :

intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Parcours de carrière structurant :

construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle :

profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.