Account Executive - Systemes embarqués

Ersilia; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Ersilia recherche un Account Executive pour piloter le cycle de vente complet sur le territoire assigné, de la prospection à la signature, en développant des relations solides avec les clients et en identifiant des opportunités d’upsell.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le marketing, les FAE, le Customer Success et les opérations CRM afin d’assurer une expérience client fluide et centrée sur les besoins. Mobilité régulière requise dans le cadre d’un territoire dynamique.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B et cycles de vente complexes.
• Maîtrise des techniques de vente consultatives et de la valeur client.
• Mobilité régulière sur le territoire assigné.
• Connaissance des solutions logicielles embarquées ou IoT souhaitée.
• Maîtrise du français et de l’anglais technique est un plus.

Responsabilités

• Gérer le cycle complet de vente, de la prospection à la signature.
• Construire et maintenir un pipeline robuste.
• Travailler avec le marketing, les ingénieurs et le Customer Success.
• Négocier les contrats et gérer les renouvellements.
• Participer aux événements sectoriels et générer de la demande.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion du cycle de vente

Vente B2B

Relations clients

Analyse du marché

Travail en équipe

Connaissance des systèmes embarqués / 

Vente consultative

CRM (Salesforce)

Outils

Salesforce

Description du poste

En tant qu'Account Executive, vous serez responsable du développement des ventes et de l'expansion commerciale sur votre territoire assigné. Ce poste requiert une personne dynamique capable de gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature, tout en développant des relations durables avec les clients. Votre maîtrise de la vente de solutions aidera les clients à résoudre leurs défis complexes grâce à nos solutions logicielles embarquées innovantes.

Vous travaillerez étroitement avec des équipes pluridisciplinaires incluant le marketing, les ingénieurs d'application terrain (FAE), le Customer Success et les opérations CRM afin de garantir une expérience client fluide et centrée sur leurs besoins tout au long du processus de vente. Vous développerez et exécuterez des plans stratégiques de territoire, participerez aux efforts de génération de la demande et veillerez à aligner vos actions sur les objectifs globaux de l'entreprise.

Objectifs :

• Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels de chiffre d'affaires.
• Construire et maintenir un pipeline de ventes robuste.
• Acquérir de nouveaux clients et augmenter les parts de marché.
• Développer et exécuter des plans territoriaux alignés avec la stratégie de croissance.
• Établir des relations solides avec les décideurs clés.
• Collaborer avec les FAE pour proposer des solutions techniques adaptées.
• Identifier des opportunités d'upselling et maximiser la valeur client.
• Fournir des retours constructifs aux équipes internes pour améliorer les offres.
• Participer aux événements du secteur pour accroître la visibilité et générer de la demande.

Responsabilités :

• Gestion du cycle complet de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et clôture.
• Développement actif de nouvelles opportunités via prospection téléphonique, emailing et réseaux sociaux.
• Collaboration avec le marketing sur les campagnes de génération de leads.
• Organisation de démonstrations techniques adaptées avec les FAE.
• Suivi régulier des comptes clients pour garantir leur satisfaction.
• Utilisation des outils CRM pour suivre les activités de vente et maintenir des prévisions précises.
• Réponses personnalisées aux appels d’offres (RFP/RFI).
• Analyse des performances et du pipeline pour identifier et corriger les blocages.
• Négociation de contrats, gestion des renouvellements, et identification d’opportunités de vente additionnelle.

Compétences :

• Capacité à identifier les défis des clients et à y répondre avec des solutions adaptées.
• Aptitude à établir la confiance et construire des relations durables.
• Excellente communication écrite et orale, aisance dans la présentation de concepts complexes.
• Fortes compétences en négociation.
• Analyse des tendances du marché et des dynamiques concurrentielles.
• Maîtrise des outils CRM et des outils analytiques.
• Compétences organisationnelles pour gérer efficacement plusieurs comptes.
• Capacité à travailler en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires.
• Connaissance technique des systèmes embarqués, IoT ou solutions logicielles connexes.

Qualifications :

• 5 ans minimum d’expérience en vente B2B, idéalement dans le logiciel, la technologie ou les systèmes embarqués.
• Expérience avérée en vente complexe avec dépassement des objectifs commerciaux.
• Expertise en vente consultative et en techniques de vente basées sur la valeur.
• Solides compétences relationnelles avec une approche orientée client.
• Maîtrise des systèmes CRM (par ex. Salesforce).
• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique.
• Mobilité régulière requise au sein du territoire assigné.