Account Executive

Lya Protect; Lyon; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Fixe + variable attractif

Variable déplafonné (ARR)

Marché en mutation

Environnement entrepreneurial

Résumé du poste

Lya Protect recherche un Account Executive expérimené pour développer les ventes auprès des courtiers d'assurance, assureurs et mutuelles à Lyon. Le poste implique une forte dimension conseil, vente complexe et cycles longs.

Vous gérerez un portefeuille de leads, échangerez avec des interlocuteurs variés et construirez des propositions sur mesure axées sur le ROI et l'efficacité opérationnelle. Rejoignez un environnement entrepreneurial en forte mutation.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en Account Executive ou Business Developer.
• Expérience chez un éditeur SaaS ou ESN / cabinet de conseil.
• Habitude de vendre à des acteurs de l'assurance.
• Maîtrise de la vente complexe B2B et du closing.
• Posture de conseiller orientée valeur et impact business.
• Autonomie et aisance relationnelle.

Responsabilités

• Développement & Closing: gérer un portefeuille de leads et mener des cycles de vente complets.
• Vente complexe: vendre avec plusieurs interlocuteurs sur des cycles longs (3 à 9 mois).
• Propositions sur mesure: construire des propositions de valeur (ROI, efficacité, conformité).
• Collaboration transverse: travailler avec produit, marketing et CSM pour l'adéquation besoin-solution.
• Pilotage & Reporting: suivre le pipeline et le forecast dans le CRM.

Connaissances

Ventes B2B complexes

Closing

Gestion de pipeline

Outils

CRM

Description du poste

Dans un contexte de croissance et de structuration commerciale, nous recrutons un Account Executive expérimenté pour développer les ventes auprès des courtiers d'assurance, assureurs et mutuelles. Le poste est clé dans la transformation digitale du secteur, avec une forte dimension conseil, vente complexe et cycle long.

• Développement & Closing — Gérer un portefeuille de leads, mener des cycles de vente complets (découverte, démo, négociation, closing)

• Vente complexe — Gérer des ventes à plusieurs interlocuteurs (direction, métier, IT, conformité) sur des cycles de 3 à 9 mois

• Propositions sur mesure — Construire des propositions de valeur personnalisées (ROI, efficacité opérationnelle, conformité)

• Collaboration transverse — Travailler avec les équipes produit, marketing et CSM pour sécuriser l'adéquation besoin-solution

• Pilotage & Reporting — Suivre son pipe et ses performances dans le CRM, être responsable de son forecast

• Fixe + variable attractif

• Variable déplafonné (ARR)

• Marché en forte mutation

• Environnement entrepreneurial

5 à 10 ans d'expérience en tant qu'Account Executive ou Business Developer•Expérience chez un éditeur SaaS ou ESN / cabinet de conseil•Habitude de vendre à des acteurs de l'assurance (fortement apprécié)•Maîtrise de la vente complexe B2B et du closing•Excellente posture de conseiller, orientée valeur et impact business•Autonomie, curiosité intellectuelle et aisance relationnelle