Account Executive IA Senior

digiRocks ?; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

digiRocks ? à Paris cherche un Account Executive pour piloter la croissance de sa solution sur le marché. Avec 7 à 10 ans d'expérience en business development B2B, vous serez responsable de la génération de leads, de la négociation et de l'activation d'un réseau de partenaires.

Des résultats clés comme 500 K€ de chiffre d'affaires et 10 clients actifs devront être atteints dans la première année. Un tempérament entrepreneurial et un réseau existant sont essentiels.

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience en business development B2B.
• Maîtrise des ventes complexes de solutions logicielles.
• Réseau actif dans les ESN et cabinets de conseil.

Responsabilités

• Générer des leads et qualifier des opportunités B2B.
• Bâtir un écosystème de partenaires clés.
• Structurer un pipeline cohérent avec les ambitions.

Connaissances

Business Development B2B

Sales Negotiation

Networking

Entrepreneurship

Political Awareness

Description du poste

Description Du Poste

Directement rattaché à la stratégie globale, vous portez la croissance de la solution sur le marché à travers trois piliers stratégiques : Business Development & Closing (Vente Directe) : En véritable Account Executive, vous générez vos propres leads et qualifiez des opportunités B2B à forte valeur. Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la négociation complexe multi-interlocuteurs jusqu’au closing final. Stratégie d'Alliances (Vente Indirecte) : Vous bâtissez un écosystème puissant en identifiant et en engageant des partenaires clés tels que des ESN, des cabinets de conseil et des agences spécialisées. Vous transformez ces relations en véritables relais de croissance via de la co-vente sur des deals stratégiques. Architecture du Go-to-Market : Vous êtes le maître d’œuvre de notre force commerciale en créant la stack d'outils (pitch, argumentaires) et en structurant un pipeline cohérent avec nos ambitions. Vous testez les hypothèses de marché sur de nouvelles verticales, affinez le pricing et assurez le lien direct entre les retours terrain et l'équipe produit.

Résultats clés

• 500 K€ de chiffre d'affaires sur les 12 premiers mois.
• 10 clients actifs acquis.
• L'activation réelle et durable de votre réseau de partenaires (vente de projets concrets).

Profil recherché

• Expertise : Vous justifiez de 7 à 10 ans d'expérience minimum en business development B2B, avec une maîtrise parfaite des ventes complexes de solutions logicielles ou d'infrastructures.
• Réseau : Vous disposez déjà d'un écosystème actif (ESN, conseil, industrie) qui vous permettra d'initier des opportunités dès votre arrivée.
• Tempérament : Entrepreneur dans l'âme, vous êtes autonome et capable de structurer une approche commerciale dans un environnement en pleine construction.
• Soft Skills : Vous avez un excellent sens politique et la capacité de créer une confiance immédiate avec des interlocuteurs de haut niveau.