Account Executive Systèmes Embarqués Croissance & Solutions

Ersilia; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Ersilia recherche un Account Executive pour piloter le cycle de vente complet sur le territoire assigné, de la prospection à la signature, en développant des relations solides avec les clients et en identifiant des opportunités d’upsell.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le marketing, les FAE, le Customer Success et les opérations CRM afin d’assurer une expérience client fluide et centrée sur les besoins. Mobilité régulière requise dans le cadre d’un territoire dynamique.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B et cycles de vente complexes.
• Maîtrise des techniques de vente consultatives et de la valeur client.
• Mobilité régulière sur le territoire assigné.
• Connaissance des solutions logicielles embarquées ou IoT souhaitée.
• Maîtrise du français et de l’anglais technique est un plus.

Responsabilités

• Gérer le cycle complet de vente, de la prospection à la signature.
• Construire et maintenir un pipeline robuste.
• Travailler avec le marketing, les ingénieurs et le Customer Success.
• Négocier les contrats et gérer les renouvellements.
• Participer aux événements sectoriels et générer de la demande.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion du cycle de vente

Vente B2B

Relations clients

Analyse du marché

Travail en équipe

Connaissance des systèmes embarqués / 

Vente consultative

CRM (Salesforce)

Outils

Salesforce

Description du poste

Ersilia recherche un Account Executive pour piloter le cycle de vente complet sur le territoire assigné, de la prospection à la signature, en développant des relations solides avec les clients et en identifiant des opportunités d’upsell.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le marketing, les FAE, le Customer Success et les opérations CRM afin d’assurer une expérience client fluide et centrée sur les besoins. Mobilité régulière requise dans le cadre d’un territoire dynamique.