Account Executive IA

Craft AI; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Craft AI recherche un Account Executive confirmé(e) pour accélérer la croissance en France. Vous qualifiez et présentez l’offre, démontrez sa valeur et transformez les opportunités en clients, en collaboration avec les partenaires et les équipes internes.

Vous maîtrisez le cycle de vente B2B complexe (prospection, qualification, pipeline, POC, négociation et closing), et vous savez établir des plans de territoire et des stratégies de compte tout en travaillant avec intégrateurs et ESN pour

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum en vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise complète du cycle de vente : prospection, qualification, génération de pipeline, conduite des POC, négociation, closing.
• Capacité à établir des stratégies de compte/territoire et à gérer plusieurs parties prenantes (DSI, Direction métier, Achats, Juridique…).
• Expérience du travail en partenariat avec intégrateurs, ESN ou acteurs Cloud.
• Compréhension fine des enjeux métiers pour positionner les agents IA comme leviers d’efficacité opérationnelle.
• Pratique d’au moins une des méthodes MEDDIC, Challenger Sales, Value Selling.

Responsabilités

• Développer l’activité Craft AI sur le territoire français auprès de multiples secteurs (RH, Finance, Assurance, Supply, IT, Service Client, Public…).
• Qualifier, présenter et démontrer l’offre Craft AI auprès de prospects déjà engagés.
• Construire et exécuter votre stratégie commerciale : prospection ciblée, gestion de territoire, plan de comptes.
• Travailler avec nos partenaires (intégrateurs, ESN, acteurs Cloud) pour co-construire des opportunités.
• Négocier et closer de nouveaux contrats, en coordonnant les parties prenantes internes et externes.
• Représenter Craft AI lors de salons, meetups, conférences et événements clients.
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maximale.

Connaissances

IA

Big Data

Cloud

SaaS

Vente complexe B2B

Gestion de compte territoire

Négociation

Challenger Sales

MEDDIC

Value Selling

Description du poste

Vous rejoignez l’équipe commerciale de Craft AI avec une mission simple : accélérer notre croissance.

Grâce à votre sens de l’évangélisation et votre compréhension des enjeux opérationnels, vous transformerez les opportunités qualifiées en nouveaux clients Craft AI.

Face à des décideurs de Grands Comptes & ETI , vous utiliserez votre curiosité et votre créativité pour résoudre leurs problématiques concrètes grâce à nos agents IA.

Nous valorisons la transparence, l’humilité et la volonté constante d’apprendre.

Vous serez en charge de :

• Développer l’activité de Craft AI sur le territoire français auprès de multiples secteurs (RH, Finance, Assurance, Supply, IT, Service Client, Public…).
• Qualifier, présenter et démontrer l’offre Craft AI auprès de prospects déjà engagés.
• Construire et exécuter votre stratégie commerciale : prospection ciblée, gestion de territoire, plan de comptes.
• Travailler main dans la main avec nos partenaires (intégrateurs, ESN, acteurs Cloud) pour co-construire des opportunités.
• Négocier et closer de nouveaux contrats, en coordonnant les parties prenantes internes et externes.
• Représenter Craft AI lors de salons, meetups, conférences et événements clients.
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maximale.

Vous rejoignez l’équipe commerciale de Craft AI avec une mission simple : accélérer notre croissance.

Grâce à votre sens de l’évangélisation et votre compréhension des enjeux opérationnels, vous transformerez les opportunités qualifiées en nouveaux clients Craft AI.

Face à des décideurs de Grands Comptes & ETI , vous utiliserez votre curiosité et votre créativité pour résoudre leurs problématiques concrètes grâce à nos agents IA.

Nous valorisons la transparence, l’humilité et la volonté constante d’apprendre.

Vous serez en charge de :

• Développer l’activité de Craft AI sur le territoire français auprès de multiples secteurs (RH, Finance, Assurance, Supply, IT, Service Client, Public…).
• Qualifier, présenter et démontrer l’offre Craft AI auprès de prospects déjà engagés.
• Construire et exécuter votre stratégie commerciale : prospection ciblée, gestion de territoire, plan de comptes.
• Travailler main dans la main avec nos partenaires (intégrateurs, ESN, acteurs Cloud) pour co-construire des opportunités.
• Négocier et closer de nouveaux contrats, en coordonnant les parties prenantes internes et externes.
• Représenter Craft AI lors de salons, meetups, conférences et événements clients.
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maximale.

Profil recherché

Vous êtes un Account Executive confirmé(e), avec une expérience solide dans :

• l’IA, le Big Data, le Cloud, le SaaS ou en ESN ;
• la vente complexe B2B auprès de directions métiers et DSI.

Vous cochez idéalement les points suivants :

• 5 ans d’expérience minimum en vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée ;
• maîtrise complète du cycle de vente : prospection, qualification, génération de pipeline, conduite des POC, négociation, closing ;
• capacité à établir des stratégies de compte/territoire et à gérer plusieurs parties prenantes (DSI, Direction métier, Achats, Juridique…) ;
• expérience du travail en partenariat avec intégrateurs, ESN ou acteurs Cloud ;
• compréhension fine des enjeux métiers pour positionner les agents IA comme leviers d’efficacité opérationnelle ;
• pratique d’une ou plusieurs méthodologies de vente complexe : MEDDIC, Challenger Sales, Value Selling…
  

Déroulement des entretiens

1er entretien avec CRO

2ème entretien avec VP Product & VP IA

Business case

Entretien final avec CEO