Account Executive - Solutions Saas et prestations digitales Google

NUMERICOACH; France; Hybride; EUR 42 000 - 72 000; Plein temps

Résumé du poste

Numericoach, spécialiste Google Workspace et Google Cloud, recherche un Account Executive pour accélérer la croissance en transformant les opportunités en contrats signés, sur l'ensemble de nos offres. Vous prenez en charge des leads qualifiés issus des clients existants et de la prospection, et vous closerez les deals B2B tout en gérant un pipeline HubSpot.

Ce poste en full remote s'appuie sur une expertise en vente de solutions SaaS complexes et exige une excellente maîtrise du français et de

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéal ESN, SaaS et services IT.
• Vente de solutions complexes/consultatives.
• Cycles de vente multi-interlocuteurs (RH, IT, direction).
• Maîtrise de HubSpot et outils IA pour accélérer prospection/qualification.
• Français courant et anglais écrit/oral.
• Autonomie en contexte full remote et expérience SaaS B2B avec PME/ETI.

Responsabilités

• Qualifier et traiter les leads entrants et générer des opportunités.
• Mener rendez-vous découverte, démos et présentations pour décideurs.
• Construire des propositions commerciales sur-mesure.
• Négocier et closer les contrats B2B.
• Gérer le pipeline CRM (HubSpot) avec un forecast fiable.
• Passer la revue avec les équipes pédagogiques/techniques après signature.
• Contribuer à la pricing et au packaging des offres.
• Upseller en cross-sell entre verticales.

Connaissances

Closing

Négociation

Écoute active

Gestion pipeline

Culture du chiffre

Autonomie

Outils

HubSpot

Gemini

Claude

ChatGPT Work

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Numericoach accompagne les entreprises dans la montée en compétences de leurs équipes sur Google Workspace et Google Cloud grâce à différents types de prestations de services (formation, animation de webinaires, conception pédagogique...) et des solutions Saas développées en interne. Elle revend aussi les licences Google Workspace et propose des prestations liées à la gestion de ces licences. Elle développe également des outils sur-mesure pour les entreprises pour digitaliser leurs process. Avec plus de 70 experts freelances et 20 collaborateurs, ce sont plus de 20 000 personnes qui sont accompagnées chaque année.

La mission

Nous recrutons un(e) Account Executive pour porter la croissance du chiffre d'affaires en transformant les opportunités commerciales — entrantes et générées par la prospection — en contrats signés, sur l'ensemble de nos offres.

Vous serez le closer commercial : vous prenez en charge des leads qualifiés (venant des 250 clients actifs existants, du contenu, du marketing, ou de la prospection) et vous les transformez en clients.

Vos responsabilités

• Qualifier et traiter les leads entrants (site, newsletter avec 8K abonnés, LinkedIn, Numeriblog)

• Mener les rendez-vous découverte, démos et présentations commerciales auprès de décideurs (RH, DSI, direction générale) — notamment en contexte PME & ETI

• Construire des propositions commerciales sur-mesure (formation, accompagnement au changement, développement sur-mesure, solutions SaaS adaptées au monde de la formation pour des entreprises sur Google Workspace : GSkills / Kelnivo / Numeo)

• Négocier, relancer et closer les contrats (cycle de vente B2B)

• Gérer un pipeline CRM (HubSpot) avec un forecast fiable

• Assurer une passation propre vers les équipes pédagogiques/techniques après signature

• Contribuer à la stratégie de pricing et de packaging des offres avec la direction

• Upseller pour qu'un client qui arrive sur une verticale puisse aussi se voir proposer des services des autres verticales

Profil recherché

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en environnement ESN, dans la formation professionnelle, le SaaS et/ou les services IT

• Expérience de vente de solutions complexes/consultatives (pas de la vente transactionnelle)

• À l'aise avec les cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs (RH + IT + direction)

• Maîtrise du CRM Hubspot et d'outils IA pour accélérer la prospection/qualification (Gemini, Claude ou ChatGpt Work)

• Très bon niveau de français et anglais écrit/oral

• Autonomie forte (contexte full remote) (Pour gagner du temps, ne pas postuler si vous n'utilisez pas le CRM Hubspot, ne connaissez pas précisément les produits de la suite Google Workspace / Gemini et n'avez pas une expérience d'au moins 3 ans dans la vente B2B de produits SAAS avec des entreprises de taille intermédiaires et plus)

Compétences clés

• Sens du closing et de la négociation

• Écoute active et diagnostic des besoins clients

• Rigueur dans le suivi du pipeline

• Culture du chiffre (quota, taux de conversion, valeur moyenne du contrat)