Account Executive

Nomadia; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation

Environnement stimulant

Autonomie

Résumé du poste

Nomadia recrute un Account Executive pour accompagner sa forte croissance et développer les grands comptes sur nos solutions SaaS. Vous serez rattaché(e) à la direction commerciale et piloterez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection aux démonstrations, avec un focus sur les KPI et les résultats.

Vous interagirez avec des dirigeants et cadres (C-level, DSI, Ops) et travaillerez en collaboration avec le marketing et l’équipe avant-vente pour proposer des solutions adaptées, avec un

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée en SaaS B2B avec conquête de comptes entreprise et expansion.
• Excellente relation avec dirigeants et cadres (C-level, DSI, Ops).
• Approche produit/technique sur les enjeux terrain et digitalisation.

Responsabilités

• Prospection ciblée sur comptes clés et prise de contact avec top décideurs.
• Réaliser des démonstrations et coordonner les réponses commerciales et appels d’offres.
• Mettre à jour le CRM et assurer reporting régulier au directeur commercial.

Connaissances

SaaS B2B

Conquête grands comptes

Relation C-level

Négociation complexe

Gestion cycle de vente

Anglais professionnel

Outils

CRM

Description du poste

Pour accompagner la forte croissance du Groupe Nomadia et soutenir ses ambitions, nous recrutons un(e) Account Executive.

Rattaché(é) à la direction commerciale vous serez en charge de la commercialisation de nos solutions https://www.nomadia-group.com/solutions/ et d’apporter votre contribution dans les différentes phases du cycle de vente dans la conquête des Grands Comptes.

• Assurer et animer une prospection ciblée sur vos comptes cibles auprès des top décideurs (CEO, CIO, CFO, COO, CTO,…),
• Mettre en œuvre les plans d’actions de marché décidés avec votre management et le support du marketing,
• Générer des leads en toute proactivité,
• Suivre les leads entrants,
• Organiser et assurer les rendez-vous clients,
• Détecter et analyser les besoins clients,
• Coordonner les réponses commerciales et appels d’offres,
• Présenter et réaliser des démonstrations des solutions avec l’aide de l’équipe avant-vente,
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier au directeur commercial.

Profil recherché :

• Expérience commerciale confirmée et performante en SaaS B2B, avec un track record de conquête et développement de comptes entreprise (nouveaux logos + expansion de compte), démontrant un impact chiffre d’affaires significatif et une performance mesurable face aux objectifs.
• Excellence relationnelle avec les dirigeants et cadres (C-level, DSI, Directions des Opérations Field Service/Logistique) : construction de relations long terme, négociation de contrats complexes, coordination des parties prenantes sur l’ensemble du cycle de vente.
• Appétence produit et technique sur les enjeux terrain, digitalisation, automatisation (planification et optimisation des interventions avec Nomadia Field Service Management, pilotage de la chaîne de livraison avec Nomadia Delivery, apport de l’IA dans l’optimisation de tournées TMS/DMS et la prise de décision) permettant de dialoguer avec exigence sur les enjeux métier des clients.
• Adhésion à la mission Nomadia : rendre les professionnels itinérants plus efficaces et plus durables et compréhension fine de la manière dont nos solutions (FSM, Delivery, Protect, TourSolver…) s’inscrivent dans la stratégie globale de nos clients.
• Anglais professionnel

Ce que nous offrons

• Un parcours de formation (interne et externe)
• Un environnement stimulant mêlant croissance et acquisition.
• Des équipes expertes et un fort niveau d'autonomie.