Key Account Business Developer

Officéo; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Variable motivant déplafonné

Environnement de travail collaboratif

Résumé du poste

Une entreprise leader en externalisation administrative cherche un Key Account Business Developer à Paris. Vous serez chargé de développer un portefeuille clients composé de segments Mid-Market et Enterprise, en prospectant et négociant des contrats. Exigeant, ce poste requiert des compétences en techniques commerciales et une formation supérieure en commerce. Officéo offre une mission orientée résultat et un environnement de travail collaboratif.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience dans une fonction similaire.
• Expérience dans le secteur de la prestation de service ou vente de solution SaaS.
• Aptitudes en présentation et négociation de contrats.

Responsabilités

• Développer le portefeuille comptes clés Mid-Market et Enterprise.
• Prospecter, négocier et signer des contrats.
• Gérer le parcours de vente jusqu'au démarrage de la mission.

Connaissances

Relationnel excellent

Autonomie

Persévérance

Techniques commerciales

Outils digitaux de prospection

Formation

Formation commerciale BAC + 4/5

Description du poste

Niveau d’expérience : 2 ans minimum dans une fonction similaire

Salaire : fixe (selon profil) + variable motivant déplafonné

Début : Dès que possible

Lieu : Paris (75)

Missions & responsabilités

Directement rattaché(e) au CGO, au sein du Pôle Growth (rassemblant les équipes Sales et Marketing), interlocuteur(-trice) privilégié(e) de nos prospects B2B, votre fonction consiste à développer le portefeuille Comptes clés, composés des segments Mid-Market et Enterprise.

• Vous prospectez, identifiez les interlocuteurs clés décisionnaires grands comptes, veillez aux signaux d’affaires, détectez les projets ;
• Vous négociez les contrats jusqu’à signature ;
• Vous veillez à la rentabilité des propositions commerciales et des négociations conduites ;
• Vous guidez et conseillez les futurs clients dans la mise en place de nos solutions et gérez le parcours de vente jusqu'au démarrage de la mission ;
• Vous êtes moteur dans la stratégie Business Development et de l'Outbound de l’entreprise ;
• Vous faites des points réguliers avec votre Manager : Pipe commercial, nombre de rdv obtenus, nombre de devis en cours et suivi de KPIS ;
• Vous répondez aux demandes entrantes et appels d’offre et établissez des propositions en collaboration avec les opérationnels internes et votre Manager.

Profil & compétences

• Autonomie, excellent relationnel et persévérance font partie de votre ADN ;
• Les techniques commerciales pour développer un portefeuille de clients exigeants, de type C-Level, n'ont aucun secret pour vous ;
• Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux de prospection et de Sales Automation ;
• Passionné(e) par la vente et la chasse de nouveaux clients, votre curiosité naturelle et votre enthousiasme vous permettent de vous adapter facilement à une équipe, de travailler en mode projet et de vous familiariser rapidement aux différents contextes de vente ;
• De formation commerciale BAC + 4/5, vous justifiez d'une première expérience sur un poste similaire, notamment dans le secteur de la prestation de service et/ou de la vente de solution SaaS ;
• Vous souhaitez rejoindre une entreprise orientée résultat avec un environnement de travail collaboratif ;
• Last but not least, vous êtes ambitieux(se) et aimez les challenges !

Notre entreprise

Officéo (officeopro.com) est le leader français de l’externalisation administrative.

Notre mission : Faire de l’Office Management un service agile, expert et fiable pour libérer les organisations (Mid-market et Enterprise) et favoriser la dynamique entrepreneuriale.

N'embauchez, ni ne gérez plus de ressources humaines pour vos fonctions support (administratif, secrétariat, pré-comptabilité, services généraux, gestion RH, suivi de projets, assistanat expert : médical, juridique, assistance appels d’offre…)

Via notre base d'Office Managers indépendants la plus large & la plus experte du marché, sublimée par notre technologie, vous faites changer d’échelle à vos services opérationnels.

Avec Officéo, vous :

• Libérez du temps qualifié & productivisez vos B.U.
• Maîtrisez & variabilisez vos budgets
• Sécurisez vos Business Process

Alors si vous souhaitez participer activement à la traction d'une entreprise rentable, pionnière et leader de son secteur, rejoignez-nous en tant que Key Account Business Developer (F/H) en CDI.

• Envoi d’un CV et LM

• Echange téléphonique de 30 min avec Fabien (Manager direct, CGO)

• Entretien de 1h avec Marion (Head of Revenue Enablement) comprenant la réalisation d’un cas pratique

• Entretien de 30 min avec Patrick (CEO)

ALTERNANCE – Assistant(e) de Vente – Boutique Mode (Paris)

Key Account Manager - OTE 70K€ à 110K€, variable déplafonné