Account Executive Mid-Market F/H

Digitaleo; Rennes; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Digitaleo recherche un Account Executive Mid-Market pour conquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille sur des réseaux de 11 à 80 points de vente. Le poste s’inscrit dans une dynamique SaaS et nécessite une collaboration étroite avec les Customer Success Managers et les équipes internes.

Vous pilotez l’acquisition, la prospection, la définition d’un plan de développement et la présentation de propositions commerciales, jusqu’au closing, tout en assurant le suivi dans le CRM

Qualifications

• Expérience BtoB réussie et capacité à gérer plusieurs prospects et projets.
• Maîtrise de la négociation et du closing de deals.
• Bonne connaissance du marketing digital et du secteur SaaS.

Responsabilités

• Établir un plan de développement commercial et cibler les réseaux de points de vente.
• Conduire des RDV commerciaux et identifier les besoins des prospects.
• Construire des propositions et closer des deals.
• Assurer le relais avec le Customer Success pour l’onboarding des comptes.
• Travailler avec les équipes internes et remonter les retours clients.

Connaissances

Prospection active

Négociation commerciale

Gestion CRM Salesforce

Développement commercial

Outils

Salesforce

Description du poste

Notre équipe commerciale adresse des réseaux d’enseignes de tous secteurs afin de déployer l’ensemble de notre solution (SaaS + services).

Nous cherchons un.e Account Executive Mid-Market pour aller à la conquête de nouveaux clients (réseaux de 11 à 80 points de vente) et développer le portefeuille clients

Tes missions au quotidien :

Acquisition

• Définir un plan de développement commercial sur le périmètre attribué (cartographie, identification des interlocuteurs, etc.) ;
• Assurer les RDV commerciaux auprès des réseaux de points de vente issus de ta prospection active, des évènements professionnels dédiés et des RDV positionnés par la cellule SDR (Sales Development Representative) ;
• Identifier et analyser les besoins des prospects ;
• Construire des propositions commerciales répondant aux objectifs des prospects dans le but de négocier et closer des deals ;
• Etre le relais auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le chef de projet côté client si besoin).

Collaboration inter-services

• Assurer un passage de relais fluide aux Customer Onboarding Managers après la signature pour l’onboarding des comptes : transmission du contexte commercial, des enjeux et des engagements pris, lien avec le chef de projet côté client si besoin ;
• Travailler en collaboration avec les Customer Success Managers en charge du portefeuille clients, afin de récolter les use cases clients pertinents et de contribuer à certaines opportunités de développement qu’ils identifient ;
• Collaborer avec l’ensemble des autres services de Digitaleo : Paid Media, R&D, Marketing et Finance ;
• Contribuer à l’évolution du produit et de l’offre par les remontées clients en faisant le lien avec l’équipe R&D afin d’anticiper les spécificités techniques du projet.

Administratif

• Effectuer la gestion administrative des comptes et contrats ;
• Enrichir et utiliser rigoureusement notre CRM SalesForce.

Ton expérience commerciale BtoB réussie, ta curiosité pour le marketing digital, ta perspicacité, et ta capacité à gérer différents prospects, clients et projets seront tes atouts pour t’épanouir dans ce poste et accroître ton portefeuille !