Account Executive (H/F)

Uptoo; Nantes; Hybrid; EUR 45,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible selon votre local

Mutuelle Alan prise en charge à 65%

Carte Swile à 60%

Carte Qonto pour avances de frais

Job summary

Uptoo, agence spécialisée CRM et gestion de projet, recrute un Account Executive B2B pour renforcer l’acquisition sur les segments Mid-Market et ETI. Vous piloterez le cycle de vente de la prospection au closing et travaillerez avec l’équipe Delivery.

Vous chassez, convainquez et signez des contrats à forte valeur, avec une approche multicanale et des démonstrations. Des déplacements réguliers et une évolution vers le management sont prévus dans un cadre agile et convivial.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B de solutions SaaS, logiciels ou prestations IT.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des modèles récurrents (ARR, MRR).
• Anglais professionnel nécessaire pour échanges avec des interlocuteurs internationaux.
• Capacité à piloter des appels d'offres et à travailler en collaboration avec des équipes projets.

Responsibilities

• Chasser, convaincre et signer des contrats à forte valeur ajoutée, en pilotant l’intégralité du cycle de vente.
• Prospection et chasse outbound via multicanal (cold call, LinkedIn, prospection ciblée).
• Appels d'offres: piloter et structurer les réponses complexes avec rigueur.
• Co-selling avec l'éditeur partenaire et démonstrations & closing.
• Transition AM: accompagner les clients 3 à 4 mois post-signature avant le passage aux Account Managers.

Skills

Vente B2B SaaS

Cycles de vente complexes

ARR/MRR

Vente services IT

Anglais professionnel

Job description

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes une agence spécialisée dans l'intégration et le conseil autour des solutions CRM et de gestion de projet. Partenaires certifiés d'un éditeur, nous accompagnons depuis 2006 les entreprises dans leur transformation digitale.

Au sein de notre équipe agile, conviviale et à taille humaine (~15 personnes), nous favorisons l'autonomie, l'entraide et l'excellence opérationnelle.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons notre futur(e) Account Executive B2B.

Ce qu’on vous propose

Rejoignez-nous en tant que Commercial B2B pour renforcer notre dynamique d’acquisition sur les segments Mid-Market et ETI.

Votre mission ? Chasser, convaincre et signer des contrats à forte valeur ajoutée, en pilotant l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing.

• Rattaché(e) à notre Directeur Commercial et en collaboration avec notre équipe Projet / Delivery, vous pilotez l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing) sur des comptes à forte valeur ajoutée.
• Prospection & Chasse Outbound : identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès de décideurs métiers (DG, DSI, DirCo, DirOps) via une approche multicanale active (cold calling, LinkedIn, prospection ciblée).
• Appels d'offres (publics & privés) : piloter et structurer la réponse aux appels d'offres complexes avec rigueur, en adaptant la proposition technique avec notre équipe projet.
• Co‑selling Partenaire : collaborer étroitement avec les équipes commerciales de notre éditeur partenaire.
• Démonstrations & Closing : réaliser des démonstrations, construire des offres sur mesure (licences + prestations) et négocier jusqu'à la signature.
• Transition AM : accompagner les clients signés pendant 3 à 4 mois post‑signature avant d'assurer le passage de relais à nos Account Managers.

Des déplacement réguliers sont à prévoir (salons, événements, RDV…)

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes un(e) véritable chasseur B2B, autonome, proactif(ve) et rigoureux(se).

• Expérience : expérience confirmée en vente B2B de solutions SaaS, logiciels ou prestations de services IT (ESN/intégrateur).
• Compétences commerciales : maîtrise des cycles de vente complexes, des modèles récurrents (ARR, MRR) et de la vente de services IT.
• Méthode & Rigueur : aisance et précision dans la gestion administrative des dossiers d'appels d'offres.
• Anglais professionnel : capable d'échanger avec aisance à l'oral et à l'écrit avec des interlocuteurs internationaux.
• Posture & Soft Skills : diplomatie, intelligence relationnelle, résistance au stress et esprit d'équipe.

Vos savoir‑être et votre capacité à travailler dans un cadre collaboratif seront tout aussi importants que vos compétences commerciales !

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez nous, vous ne serez pas un commercial parmi d’autres. Voici ce qui vous attend :

• Une rémunération attractive :
  • Fixe brut : 45-55 k€ par an
  • Variable déplafonné : entre 10 k€ et 30 k€ par an, (versé trimestriellement selon l'ARR et les heures de services vendues)
  • Package global visé : entre 55 k€ et 80 k€ par an.
• Des avantages concrets :
  • Flexibilité : Télétravail flexible selon votre localisation avec des déplacements ponctuels au siège (Nos locaux sont situés à Paris - 75)
  • Avantages sociaux : Mutuelle (Alan) prise en charge à 65 %, carte Swile à 60 %, une carte Qonto pour vous dispenser des avances de frais, et un cadre de travail bienveillant.
  • Évolution : Une structure à taille humaine où vos idées seront entendues, avec des perspectives d’évolution vers du management.
• Un environnement stimulant :
  • Autonomie et impact : Vous façonnez votre poste et contribuez directement à la croissance de l’entreprise.
  • Innovation : Vous vendez des solutions à la pointe de la technologie, dans un écosystème dynamique et en constante évolution.
  • Équipe soudée : Une ambiance conviviale, où la collaboration et l’entraide sont au cœur de notre quotidien.

Rejoignez-nous pour relever des défis commerciaux passionnants, dans un cadre où votre

talent sera reconnu et récompensé !