Account Executive Mid-Market

DJUST; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

DJUST recherche un(e) Account Executive Mid-Market basé à Paris pour accélérer la croissance et consolider notre présence sur le marché français. Vous piloterez le cycle de vente de l’identification des opportunités au closing, en gérant des deals avec des décideurs C-level et DSI.

Le poste implique une prospection multicanale (cold call, email, social selling), la démonstration et la négociation, puis une transition fluide vers les équipes Customer.

Qualifications

• Maîtriser la vente complexe B2B SaaS et le cycle de vente de A à Z.
• Capacité à qualifier, démontrer, proposer une offre et négocier.
• Prospection des entreprises Mid-Market via cold call, email et social selling.
• Compréhension des enjeux des décideurs (C-level, Directeurs E-commerce, DSI).

Responsabilités

• Prospecter et développer des opportunités sur le marché Mid-Market français.
• Mener le cycle de vente autonome jusqu’au closing et signature.
• Assurer la transition avec les équipes Customer et contribuer à l’évolution du discours produit.
• Collaborer avec le Head of Sales et les équipes produit, marketing et tech.

Connaissances

Prospection multicanale

Cycle de vente complet

Négociation et closing

Engager les décideurs

Vente B2B SaaS

Description du poste

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Account Executive Mid-Market (H/F) pour accélérer notre croissance et consolider notre présence sur le marché français.
Basé(e) à Paris, au sein de l’équipe Sales, tu auras un rôle clé et autonome pour conquérir le segment Mid-Market. Si tu maitrises une troisième langue, tu pourras t’étendre sur d’autres marchés (germanophone ou hispanophone) . Tu seras responsable de l’intégralité du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’au closing.

Tes missions principales seront :

• Créer et développer des opportunités commerciales sur le marché français :

  • Prospecter activement les entreprises cibles (Mid-Market) via une approche multicanale (cold call, cold email, social selling).

  • Engager les décideurs clés (C-level, Directeurs E-commerce, DSI) avec une approche consultative centrée sur leurs enjeux.

  • Identifier et mobiliser des “champions” en interne pour faciliter les cycles de vente.

• Piloter les deals de A à Z :

  • Mener le cycle de vente en toute autonomie : qualification, démo, construction de l’offre, négociation.

  • Gérer le closing et accompagner le processus de signature contractuelle.

  • Assurer une transition fluide avec les équipes Customer après la signature.

• Contribuer activement à la stratégie commerciale :

  • Être le relais des retours marché pour faire évoluer notre produit et notre discours.

  • Participer à l’amélioration continue des process de vente et au partage des best practices au sein de l’équipe.

Tu seras en étroite collaboration avec le Head of Sales, le reste de l’équipe Sales, ainsi que les fonctions produit, marketing et tech.

Français bilingue et Anglais indispensables. Un vrai plus : La maîtrise d’une troisième langue (idéalement l’allemand ou l’espagnol) serait un atout précieux pour accompagner notre futur développement international (horizon 18 mois). Expérience réussie dans la vente complexe en environnement B2B SaaS sur le segment Mid-Market. Excellent tempérament commercial : chasseur(se) dans l’âme, tu aimes convaincre et ne lâches rien jusqu’au closing. Esprit structuré, capable de gérer des cycles de vente à multiples interlocuteurs. Goût prononcé pour la tech et l’écosystème SaaS.

Ce qui nous anime chez DJUST Chez DJUST, nous croyons en 5 valeurs fortes qui guident notre quotidien : Challenge : repousser les limites et viser l’excellence dans nos actions. Innovation : penser différemment, anticiper les usages de demain. Bienveillance : progresser ensemble dans un cadre de confiance. Autonomie : agir en entrepreneur responsable. Focus client : comprendre profondément les enjeux de nos clients pour leur proposer des solutions de qualité.