Team Lead Sales

DJUST; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

DJUST recherche un leader terrain capable de combiner closing et management au sein d’une équipe dynamique. Le rôle est hybride et axé sur le closing d’opportunités B2B tout en encadrant et faisant monter en compétences une équipe de Sales.

Le profil idéal dispose d’une dizaine d’années d’expérience en vente B2B, avec une expertise SaaS Freemium (upsell, conversion). Excellent communicateur et esprit d’équipe indispensable.

Qualifications

• Dix ans d’expérience en vente B2B, idéalement SaaS ou logiciel.
• Expérience avérée en SaaS Freemium (upsell, conversion).
• Excellente communication, leadership et esprit d’équipe.

Responsibilities

• Gérer un cycle de vente complet 10k€–50k€ (lead gen, qualification, démo, négociation, closing).
• Manager et coacher l’équipe de Account Executives au quotidien.
• Suivre les KPIs et mettre en place des plans d’action pour atteindre les objectifs.

Skills

Vente B2B

SaaS Freemium

Négociation

Lead generation

Leadership

Tools

CRM

Job description

Le Rôle : Player-Coach (50% Management / 50% Closing)

Pour Soutenir le développement de DJUST, nous créons un poste hybride et stratégique. Nous recherchons un véritable leader de terrain, profondément ancré dans l’action et capble de mener par l’exemple. Ton quotidien sera divisé en deux missions clés : closer tes propres opportunités B2B (sur des cycles de vente compris entre 10 et 50k€) tout en encadrant, coachant et faisant monter en compétences une équipe de Sales.

Tes Missions

1. Vente individuelle & Closing (50%)

• Gérer un cycle de vente complet de bout en bout (génération de leads, qualification, démo, négociation, closing) sur des deals allant de 10k€ à 50k€.

• Maîtriser et optimiser les cycles de vente complexes, notamment sur des modèles de conversion SaaS Freemium.

• Être le garant de ton propre pipeline et atteindre, voire dépasser, ton quota individuel.

• Incarner l’excellence commerciale auprès des prospects et servir de modèle pour l’équipe.

2. Management & Coaching d’équipe (50%)

• Manager, accompagner et faire grandir une équipe d’Account Executives au quotidien.

• Organiser des sessions de coaching régulières (écoute d’appels, revues de pipeline, aide à la négociation sur les deals complexes).

• Suivre les KPIs de l’équipe, analyser les performances et mettre en place des plans d’action pour garantir l’atteinte des objectifs collectifs.

Ton Profil Tu possèdes une dizaine d’années d’expérience globale en vente B2B, avec une forte expertise dans l’écosystème SaaS ou logiciel. Tu as une expérience concrète et réussie dans la vente d’un produit SaaS Freemium (stratégie d’upsell, conversion free-to-paid, expansion). Tu aimes mettre les mains dans le cambouis, tu ne crains pas le cold calling et tu sais montrer la voie. Excellente communication, leadership naturel et esprit d’équipe indispensable.

Ce que nous offrons Un rôle central dans la croissance d’une scale-up tech en pleine accélération. Un package très compétitif : Fixe entre 70k€ et 90k€ + 30k€ de variable (OTE : 100k€ - 120k€) . Une culture d’entreprise forte, saine et orientée vers la performance et l’entraide.