Commercial(e) Grands Comptes H/F

MADIC industries; Saint-André-de-Cubzac; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

MADIC DIGITAL, basé à Saint-André-de-Cubzac, recrute un chasseur(se) de clientèle pour développer le portefeuille grands comptes et assurer une prospection multicanale active. Vous présenterez nos solutions et négocierez avec les décideurs tout en coordonnant les actions avec les équipes internes.

Diplômé ou expérimenté, vous justifiez d’au moins 10 ans en vente BtoB de solutions techniques ou digitales, avec une dimension internationale.

Qualifications

• Expérience BtoB de 10 ans minimum dans la vente de solutions techniques ou digitales.
• Expérience internationale, idéalement dans le secteur Retail.

Responsibilities

• Développement commercial et prospection multicanale (LinkedIn, appels, réseaux).
• Négociation des conditions commerciales avec les décideurs (dirigeants/ cadres supérieurs).
• Gestion et développement d’un portefeuille grands comptes, avec collaboration inter-équipes (avant-vente, projets, support).
• Réalisation de reporting et suivi via CRM (Salesforce).
• Décisions et signature des bons de commande, suivi contractuel.

Skills

Prospection BtoB

Négociation

Relation client

Anglais courant

Tools

Salesforce

Job description

Bienvenue chez MADIC DIGITAL Créée en 2000 à Bordeaux et filiale du groupe MADIC depuis 2011, MADIC DIGITAL se positionne comme un des leaders européens innovant dans la Datalisation du parcours client : Conseil en Marketing sur les points de vente, Développement de logiciels, Création de contenus dynamiques et attractifs, Déploiement de technologies tactiles et interactives, Support technique dédié aux professionnels.Fort de ses 50 salariés répartis sur 2 sites en France et au Mexique, MADIC DIGITAL conçoit et développe des solutions intelligentes, fiables et sécurisées qui permettent à nos partenaires d’améliorer leurs relations clients et de promouvoir leurs produits dans des conditions optimum.Notre activité porte sur les domaines de l’Énergie, de la Distribution, de l’Industrie, du Service, du Transport et de l’Institutionnel.MADIC DIGITAL axe sa croissance sur une stratégie de développement durable, respectueuse de l’Humain, de l’Entreprise et de la Planète.

Vous souhaitez être un(e) acteur(trice) clé dans une entreprise en pleine croissance ? Ce poste est pour vous ! Rattaché(e) au Directeur Commercial et basé(e) à Saint-André-de-Cubzac (33) , vous jouerez un rôle de chasseur(se) d’opportunités tout en assurant un suivi de proximité avec votre portefeuille clients. Vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, en interaction avec les équipes internes (avant-vente, projets, R&D, support, ADV).

Vos missions seront :

Développement commercial & prospection. Développer un portefeuille grands comptes : prospection multicanale (LinkedIn Sales Navigator, appels, réseaux…). Négocier les conditions commerciales de vente avec les décisionnaires (dirigeants d’entreprises ou cadres supérieurs : DAF, DSI, DG). Présenter nos solutions et négocier les propositions commerciales adaptées. Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et à la conquête de nouveaux marchés. Détecter et développer les opportunités au sein d’un compte, auprès de l’ensemble des services (Marketing, IT, Com,..) et prioriser les opportunités commerciales. Stratégie et gestion de comptes. Détecter les besoins émergents, anticiper les attentes clients et analyser la concurrence. Organiser et animer les réunion interne avec le projet pour le suivi des affaires. Participer aux groupes de travail liés à l’évolution des offres. Réaliser un reporting des actions et des résultats via notre CRM (Salesforce). Suivi et fidélisation. Assurer la satisfaction client tout au long du cycle de vie des projets. Organiser des visites régulières et adapter l’offre commerciale en fonction des évolutions techniques. Concrétiser les ventes : signature des bons de commande et suivi contractuel.

Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience confirmée dans la vente BtoB de solutions techniques ou digitales, idéalement dans un contexte international, et avez également évolué dans le secteur du Retail.

Véritable "chasseur(se)" dans l’âme, vous aimez prospecter, convaincre et conclure. Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente en BtoB, de l’identification du besoin à la fidélisation. Dynamique et doté(e) d’un excellent sens commercial, vous savez faire preuve d’investissement pour accompagner et développer le business. Vous témoignez, de par vos expériences, votre parcours et votre personnalité, un mental solide et positif, et une certaine pugnacité. Vous parlez anglais couramment, et l’espagnol serait un vrai plus. Vous maîtrisez les outils CRM (Salesforce est un atout) et les méthodes de prospection moderne. Des déplacements réguliers en Europe sont à prévoir, et ponctuellement à l’international. (Moyenne de 2 déplacements par mois).

Pourquoi nous rejoindre ?

Un poste stratégique dans une entreprise dynamique, à taille humaine, avec de fortes ambitions. Un environnement stimulant, où autonomie, innovation et esprit d’équipe sont au cœur de notre culture. Un équilibre respecté entre vie pro / vie perso (télétravail, souplesse d’organisation).