Account Executive IA

Craft AI; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Craft AI recherche un Account Executive confirmé pour accélérer sa croissance en France, notamment sur les secteurs RH, Finance et IT. Vous qualifierez, présenterez et démontrerez l’offre Craft AI à des prospects engagés, et développerez une stratégie commerciale territoriale adaptée.

Vous travaillerez avec des partenaires et coordonnerez les acteurs internes pour closer des contrats complexes et assurer satisfaction et déploiement client.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise du cycle de vente complet (prospection, qualification, pipeline, POC, négociation, closing).
• Capacité à élaborer des stratégies compte/territoire et à coordonner plusieurs parties prenantes (DSI, métiers, Achats, Juridique).

Responsabilités

• Développer l’activité Craft AI sur le territoire français auprès de multiples secteurs.
• Qualifier, présenter et démontrer l’offre Craft AI auprès de prospects engagés.
• Construire et exécuter une stratégie commerciale avec prospection et gestion de territoire.
• Travailler avec partenaires ( intégrateurs, ESN, Cloud) pour co-construire des opportunités.
• Négocier et closer de nouveaux contrats en coordonnant les parties prenantes internes et externes.
• Représenter Craft AI lors d’événements et salons clients.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles pour assurer déploiement et satisfaction client.

Connaissances

Vente B2B complexe

Gestion de comptes

Prospection commerciale

MedDIC / Value Selling

Négociation

Clôture de deals

Démarches multicanal

Outils

CRM

Description du poste

Vous rejoignez l’équipe commerciale de Craft AI avec une mission simple : accélérer notre croissance.

Grâce à votre sens de l’évangélisation et votre compréhension des enjeux opérationnels, vous transformerez les opportunités qualifiées en nouveaux clients Craft AI.

Face à des décideurs de Grands Comptes & ETI , vous utiliserez votre curiosité et votre créativité pour résoudre leurs problématiques concrètes grâce à nos agents IA.

Nous valorisons la transparence, l’humilité et la volonté constante d’apprendre.

Vous serez en charge de :

• Développer l’activité de Craft AI sur le territoire français auprès de multiples secteurs (RH, Finance, Assurance, Supply, IT, Service Client, Public…).

• Qualifier, présenter et démontrer l’offre Craft AI auprès de prospects déjà engagés.

• Construire et exécuter votre stratégie commerciale : prospection ciblée, gestion de territoire, plan de comptes.

• Travailler main dans la main avec nos partenaires (intégrateurs, ESN, acteurs Cloud) pour co-construire des opportunités.

• Négocier et closer de nouveaux contrats, en coordonnant les parties prenantes internes et externes.

• Représenter Craft AI lors de salons, meetups, conférences et événements clients.

• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maximale.

Vous êtes un Account Executive confirmé(e), avec une expérience solide dans :l’IA, le Big Data, le Cloud, le SaaS ou en ESN ;la vente complexe B2B auprès de directions métiers et DSI.Vous cochez idéalement les points suivants :5 ans d’expérience minimum en vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée ;maîtrise complète du cycle de vente : prospection, qualification, génération de pipeline, conduite des POC, négociation, closing ;capacité à établir des stratégies de compte/territoire et à gérer plusieurs parties prenantes (DSI, Direction métier, Achats, Juridique…) ;expérience du travail en partenariat avec intégrateurs, ESN ou acteurs Cloud ;compréhension fine des enjeux métiers pour positionner les agents IA comme leviers d’efficacité opérationnelle ;pratique d’une ou plusieurs méthodologies de vente complexe : MEDDIC, Challenger Sales, Value Selling….