Account Executive IA

Craft AI; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Craft AI recherche un Account Executive confirmé pour accélérer sa croissance sur le territoire français et transformer les opportunités qualifiées en nouveaux clients au sein d’un cadre B2B technologique. Vous développerez l’offre Craft AI dans divers secteurs (RH, Finance, IT, Service Client, Public), qualifierez et présenterez nos agents IA et mettrez en œuvre une stratégie commerciale efficace.

Vous négocierez et closerez des contrats, collaborerez avec partenaires et équipes

Qualifications

• 5 années d’expérience minimum en vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise complète du cycle de vente: prospection, qualification, génération de pipeline, POC, négociation, closing.
• Expérience du travail en partenariat avec intégrateurs, ESN ou acteurs Cloud.
• Compréhension des enjeux métiers pour positionner les agents IA comme leviers d’efficacité.
• Maîtrise des méthodes MEDDIC, Challenger Sales, Value Selling.

Responsabilités

• Développer l’activité Craft AI sur le territoire français auprès de multiples secteurs (RH, Finance, IT, Service Client, Public…).
• Qualifier, présenter et démontrer l’offre Craft AI auprès de prospects déjà engagés.
• Construire et exécuter votre stratégie commerciale : prospection ciblée, gestion de territoire, plan de comptes.
• Travailler main dans la main avec nos partenaires (intégrateurs, ESN, acteurs Cloud) pour co-construire des opportunités.
• Négocier et closer de nouveaux contrats, en coordonnant les parties prenantes internes et externes.
• Représenter Craft AI lors de salons, meetups, conférences et événements clients.
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide et la satisfaction client.

Connaissances

IA

Big Data

Cloud

SaaS

Vente B2B

Gestion grands comptes

Négociation

Planification compte

Description du poste

Craft AI permet aux entreprises de déployer des agents IA, directement intégrés aux processus métiers.

Nos solutions aident les directions opérationnelles (RH, Finance, Supply Chain, Service Client, IT, Assurance, Industrie…) à automatiser une partie de leurs workflows et à accroître fortement la productivité de leurs équipes.

Concrètement, nos agents IA associent un modèle de langage à des outils métiers internes, en respectant un haut niveau de sécurité, souveraineté technologique et confidentialité des données.

Notre ambition : permettre à chaque entreprise d’adopter rapidement l’IA agentique, de la manière la plus fiable et la plus responsable possible.

Nous sommes aujourd’hui une équipe d’une trentaine de personnes, unissant profils techniques, chercheurs, produits et commerciaux autour d’une vision forte : construire le leader européen de l’IA de confiance.

Vous rejoignez l’équipe commerciale de Craft AI avec une mission simple : accélérer notre croissance.

Grâce à votre sens de l’évangélisation et votre compréhension des enjeux opérationnels, vous transformerez les opportunités qualifiées en nouveaux clients Craft AI.

Face à des décideurs de Grands Comptes & ETI , vous utiliserez votre curiosité et votre créativité pour résoudre leurs problématiques concrètes grâce à nos agents IA.

Nous valorisons la transparence, l’humilité et la volonté constante d’apprendre.

Vous serez en charge de :

Développer l’activité de Craft AI sur le territoire français auprès de multiples secteurs (RH, Finance, Assurance, Supply, IT, Service Client, Public…).

Qualifier, présenter et démontrer l’offre Craft AI auprès de prospects déjà engagés.

Construire et exécuter votre stratégie commerciale : prospection ciblée, gestion de territoire, plan de comptes.

Travailler main dans la main avec nos partenaires (intégrateurs, ESN, acteurs Cloud) pour co-construire des opportunités.

Négocier et closer de nouveaux contrats, en coordonnant les parties prenantes internes et externes.

Représenter Craft AI lors de salons, meetups, conférences et événements clients.

Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maximale.

Vous êtes un Account Executive confirmé(e), avec une expérience solide dans :

l’IA, le Big Data, le Cloud, le SaaS ou en ESN ;

la vente complexe B2B auprès de directions métiers et DSI.

Vous cochez idéalement les points suivants :

5 ans d’expérience minimum en vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée ;

maîtrise complète du cycle de vente : prospection, qualification, génération de pipeline, conduite des POC, négociation, closing ;

capacité à établir des stratégies de compte/territoire et à gérer plusieurs parties prenantes (DSI, Direction métier, Achats, Juridique…) ;

expérience du travail en partenariat avec intégrateurs, ESN ou acteurs Cloud ;

compréhension fine des enjeux métiers pour positionner les agents IA comme leviers d’efficacité opérationnelle ;

pratique d’une ou plusieurs méthodologies de vente complexe : MEDDIC, Challenger Sales, Value Selling….

1er entretien avec CRO

2ème entretien avec VP Product & VP IA