Account Executive

Insight Technology; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Ecosystème riche de partenaires technologiques

Environnement international en forte croissance

Perspectives d’évolution vers des rôles stratégiques

Résumé du poste

Insight Technology à Paris recrute un(e) Account Executive niveau 3 (AE3) pour gérer un portefeuille de grands comptes stratégiques. Vous serez responsable du développement commercial et d'établir des relations à haut niveau avec des décideurs métiers et IT.

Ce poste requiert une solide expérience en vente de solutions complexes ainsi qu'une capacité à structurer des stratégies de compte. Rejoignez une entreprise dynamique et bénéficiez de perspectives d'évolution vers des rôles stratégiques.

Qualifications

• Expérience confirmée en tant qu’Account Executive ou Ingénieur d’Affaires sur des grands comptes.
• Capacité à piloter des stratégies de compte complexes.
• Excellentes compétences relationnelles.

Responsabilités

• Développez et pilotez un portefeuille de grands comptes stratégiques.
• Identifiez les enjeux métiers et IT pour proposer des solutions adaptées.
• Contribuez à la croissance du chiffre d’affaires.

Connaissances

Vente de solutions complexes

Gestion de grands comptes

Communication

Stratégie de compte

Anglais professionnel

Description du poste

Chez Insight, nous accompagnons les organisations dans leurs projets de transformation en combinant solutions technologiques et services à forte valeur ajoutée. Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Account Executive niveau 3 (AE3) dédié(e) au développement de grands comptes stratégiques.

Votre rôle

En tant qu’AE3, vous êtes responsable du développement et de la gestion de grands comptes stratégiques, en portant une approche globale alliant vente de solutions et création de valeur via les services.

Responsabilités et qualifications

• Développez et pilotez un portefeuille de grands comptes stratégiques
• Construisez et exécutez des plans de compte structurés et long terme
• Identifiez les enjeux métiers et IT afin de proposer des solutions adaptées et évolutives
• Portez l’ensemble de notre proposition de valeur : cloud, sécurité, modern workplace, data, ainsi que les services associés (projets, intégration, services managés), solutions infrastructures
• Développez et élargissez les relations à haut niveau avec des interlocuteurs C-level métier et IT
• Pilotez des cycles de vente complexes, souvent multi-interlocuteurs et multi-offres
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, partenaires éditeurs et delivery – management business
• Contribuez à la croissance du chiffre d’affaires global (solutions + services) sur vos comptes
• Assumez un rôle de leader en coordonnant l'ensemble des équipes internes (delivery, support,…) autour des opportunités clients
• Expérience confirmée en tant qu’Account Executive / Ingénieur d’Affaires / Sales IT sur des grands comptes
• Solide maîtrise de la vente de solutions complexes, complétée par une expérience des services
• Capacité à structurer et piloter des stratégies de compte complexes
• Expérience des environnements multi-acteurs et des cycles de vente longs
• Capacité à adresser des enjeux techniques et business (projets structurants, ROI) au plus haut niveau
• Forte orientation résultats, sens du développement et de la conquête
• Niveau d’anglais professionnel
• Excellentes compétences relationnelles et de communication

Pourquoi rejoindre Insight ?

• Un modèle combinant expertise solutions et services
• Un écosystème riche de partenaires technologiques leaders
• Des équipes avant-vente et delivery reconnues pour sécuriser vos projets
• Un environnement international en forte croissance
• Des perspectives d’évolution vers des rôles stratégiques (Account Director, verticalisation grands comptes, management d’équipe…)