Account Executive IA — Vente B2B IA & SaaS

Craft AI

Paris

Sur place

EUR 70 000 - 110 000

Plein temps

Il y a 34 heures

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Résumé du poste

Craft AI recherche un Account Executive confirmé pour accélérer sa croissance sur le territoire français et transformer les opportunités qualifiées en nouveaux clients au sein d’un cadre B2B technologique. Vous développerez l’offre Craft AI dans divers secteurs (RH, Finance, IT, Service Client, Public), qualifierez et présenterez nos agents IA et mettrez en œuvre une stratégie commerciale efficace.

Vous négocierez et closerez des contrats, collaborerez avec partenaires et équipes

Qualifications

5 années d’expérience minimum en vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée.
Maîtrise complète du cycle de vente: prospection, qualification, génération de pipeline, POC, négociation, closing.
Expérience du travail en partenariat avec intégrateurs, ESN ou acteurs Cloud.
Compréhension des enjeux métiers pour positionner les agents IA comme leviers d’efficacité.
Maîtrise des méthodes MEDDIC, Challenger Sales, Value Selling.

Responsabilités

Développer l’activité Craft AI sur le territoire français auprès de multiples secteurs (RH, Finance, IT, Service Client, Public…).
Qualifier, présenter et démontrer l’offre Craft AI auprès de prospects déjà engagés.
Construire et exécuter votre stratégie commerciale : prospection ciblée, gestion de territoire, plan de comptes.
Travailler main dans la main avec nos partenaires (intégrateurs, ESN, acteurs Cloud) pour co-construire des opportunités.
Négocier et closer de nouveaux contrats, en coordonnant les parties prenantes internes et externes.
Représenter Craft AI lors de salons, meetups, conférences et événements clients.
Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide et la satisfaction client.