Account Executive (H/F)

NDV Group; Pacé; Vor Ort; EUR 35.000 - 50.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Télétravail 1 jour/semaine après l’Int

Rémunération fixe et variable déplafon

Ambiance jeune et dynamique

Zusammenfassung

Harpoonr recherche un(e) commercial(e) ambitieux(se) pour prendre en charge le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, puis développer les comptes sur le long terme. Le poste s’inscrit dans une dynamique de croissance d’une solution SaaS axée IA.

Vous travaillez en autonomie, avec des objectifs ambitieux, tout en restant au cœur d’une équipe jeune et conviviale. Le CDI prévoit 39 heures/semaine et 1 jour de télétravail après l’intégration.

Qualifikationen

• Expérience en vente B2B souhaitée
• Bonnes aptitudes à écouter et qualifier les besoins
• Maîtrise des CRM et outils digitaux
• Intérêt pour les environnements SaaS, IA et tech

Aufgaben

• Prospecter et développer un portefeuille client
• Qualifer les opportunités et préparer les rendez-vous
• Négocier et conclure les ventes avec la Head of Sales
• Fidéliser les clients et identifier les opportunités d’upsell

Kenntnisse

Prospection B2B

Négociation

Fidélisation client

Tools

CRM

Outils digitaux

Jobbeschreibung

Poste

Rejoignez l’aventure Harpoonr !

Portez la croissance de notre outil, du premier contact à la signature.

Harpoonr développe une solution SaaS basée sur l’intelligence artificielle, qui permet aux entreprises d’identifier et de contacter en temps réel les prospects les plus pertinents pour leur activité.

Notre ambition ? Transformer la prospection commerciale grâce à l’IA, en permettant aux équipes Sales de gagner en pertinence, en réactivité et en efficacité. Intégrer Harpoonr, c’est rejoindre une équipe entrepreneuriale en pleine construction, au cœur d’un projet SaaS innovant où les idées, l’autonomie et l’envie de construire ont toute leur place.

Rattaché(e) à la Head of Sales, vous prenez en charge le cycle de vente de bout en bout, de la prospection à la signature, puis vous faites grandir vos comptes dans la durée : fidélisation, upsell et ventes additionnelles font partie de votre terrain de jeu. Vous disposez d’autonomie, de responsabilités dès le départ et d’objectifs à la hauteur de nos ambitions.

Dans une équipe à taille humaine, vous pouvez prendre des initiatives, proposer vos idées et les voir se concrétiser rapidement, tout en contribuant directement à la construction de nos méthodes commerciales.

Nous ne cherchons pas quelqu’un de passage, mais un(e) commercial(e) déterminé(e) qui veut s’engager sur la durée, prendre toujours plus de responsabilités et évoluer avec Harpoonr au fil de sa croissance.

Missions

Développement commercial

• Identifier et cibler les entreprises correspondant à notre profil de client idéal
• Exploiter les signaux détectés par Harpoonr pour identifier les prospects les plus pertinents
• Prospecter via différents canaux : téléphone, email, LinkedIn…
• Engager les premiers échanges et développer un portefeuille de clients

Qualification et gestion des opportunités commerciales

• Comprendre les besoins, les problématiques et enjeux des prospects
• Identifier les décideurs et parties prenantes
• Générer des rendez-vous commerciaux qualifiés et alimenter le pipeline commercial, en lien avec la Head of Sales
• Assurer le suivi des opportunités commerciales tout au long du cycle de vente, jusqu’à la signature des contrats

Négociation et closing

• Mener les négociations commerciales et concrétiser les ventes, en lien avec la Head of Sales

Fidélisation de votre portefeuille

• Assurer le suivi commercial des clients après la signature et entretenir une relation de confiance
• Identifier les besoins complémentaires et développer le chiffre d’affaires des comptes existants
• Détecter les opportunités d’upsell, de cross-sell et de renouvellement des contrats

Pilotage et amélioration continue

• Mettre à jour le CRM et assurer un suivi rigoureux de l’activité
• Suivre les principaux indicateurs de prospection, de conversion et de vente
• Participer aux points commerciaux et aux revues de pipeline
• Faire remonter les objections et retours terrain
• Contribuer à l’amélioration continue des méthodes et campagnes de prospection

Profil recherché

Nous recherchons un(e) commercial(e) ambitieux(se), qui aime prospecter, négocier et signer.

• Une première expérience en vente ou prospection BtoB
• Un bon sens de l’écoute et de la qualification
• De l’aisance avec les CRM et les outils digitaux
• Une appétence pour les environnements SaaS, Tech et IA
• L’envie de vous investir sur la durée et de prendre toujours plus de responsabilités

Vous nous séduirez encore plus si vous avez :

• Un instinct commercial qui vous pousse à aller toujours plus loin
• Un goût prononcé pour le challenge et les objectifs ambitieux

Au-delà des compétences, c’est votre personnalité qui fera la différence : énergie, audace, persévérance et sens des responsabilités. Vous avez le sens du contact, vous aimez comprendre ce qui anime vos interlocuteurs et vous savez repérer le bon moment pour conclure.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une solution SaaS en pleine croissance, au cœur de l’IA et de la Tech
• Un portefeuille que vous faites grandir : fidélisation, ventes additionnelles et opportunités de développer votre rémunération grâce à vos résultats commerciaux
• Une équipe à taille humaine, jeune, dynamique et conviviale, où votre voix compte dès le premier jour
• De l’autonomie et de l’initiative : vous proposez, vous testez, vous construisez
• Des perspectives d’évolution au rythme de la croissance de l’entreprise
• Des locaux agréables, propices aux échanges et à la collaboration
• Des temps forts pour souder l’équipe : événements internes, moments d’équipe et séminaires
• Un environnement attentif au bien-être, aux conditions de travail et à l’équilibre professionnel

Infos pratiques

• Contrat — CDI à 39 heures par semaine
• Convention collective — Syntec (IDCC 1486)
• Horaires — du lundi au vendredi
• Télétravail — 1 jour par semaine après la période d’intégration
• Titres-restaurant — 11,97 € par jour travaillé, financés à 60 % par l’employeur
• Mutuelle — prise en charge à 50 % par l’employeur
• Rémunération — de 35 000 € à 50 000 € par an, fixe et variable déplafonné ; la fourchette inclut le fixe et le variable cible pour la première année

Process de recrutement

• 1re étape — Un premier échange téléphonique avec Anaïs, notre RRH, pour faire connaissance, échanger sur votre parcours et répondre à vos premières questions.
• 2e étape — Un échange en visio avec Morgane, notre Head of Sales, afin d’échanger plus en détail sur le poste, les enjeux commerciaux et votre manière de travailler.
• 3e étape — Une rencontre dans nos locaux pour approfondir les échanges, rencontrer l’équipe et découvrir l’environnement de travail.

Harpoonr s’engage en faveur de la diversité, de l’inclusion et de l’égalité des chances. Toutes les candidatures sont examinées avec la même attention. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Lieu du poste : en présentiel.