Commercial(e) B2B - TPE/PME [CDI - Lyon - H/F]

Club Employés; Lyon; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Télétravail possible

Mutuelle Alan

Titres restaurant / remboursement des

Résumé du poste

Club Employés à Lyon recrute un profil commercial pour développer le chiffre d'affaires et trouver de nouveaux clients. Vous gérerez l’intégralité du processus de vente, de la prospection au closing, avec des démonstrations en visio ou sur site.

Vous serez épaulé par une équipe et bénéficierez d’un package attractif incluant télétravail possible et mutuelle. Expérience en prospection + 1 an est souhaitée.

Qualifications

• Expérience commerciale probante en prospection et développement commercial.
• Bonne maîtrise de la prise de rendez‑vous et de la négociation.
• Aisance téléphonique et sens de l'initiative.
• Capacité à travailler en équipe et à encadrer un SDR à terme.

Responsabilités

• Identifier les entreprises et décideurs à cibler.
• Prospecter par téléphone et via outils dédiés pour générer des leads.
• Comprendre les besoins client et proposer des démonstrations de la plateforme.
• Conduire les démonstrations (visio ou sur site) et conclure les deals.
• Négocier et assurer le closing avec les clients potentiels.
• Participer à des événements pros (salons, petits‑déjeuners, afterworks).
• Collaborer avec les équipes sur des projets transverses.
• Préparer et encadrer le recrutement et le coaching d'un SDR.

Connaissances

Chasseur dans l'âme

Prospection téléphonique

Négociation

Closing

Outils

HubSpot

Notion

Slack

Aircall

Description du poste

Chez Club Employés on accompagne au quotidien les entreprises et leurs salariés, quelle que soit leur tailles (TPE/PME, …). Notre mission est simple : favoriser le bien-être de chaque collaborateur au quotidien grâce à notre plateforme d’avantages et de réductions dédiée aux salariés.

Concrètement, nous rejoindre c’est contribuer à améliorer le pouvoir d’achat de nos clients. Avec notre plateforme, on leur propose de la billetterie à tarif réduit (cinéma, concerts ou événement sportifs), des voyages plus accessibles, des sorties en famille dans les parcs d’attractions nationaux ou locaux, des économies dans les enseignes du quotidien (Decathlon, Carrefour, Ikéa, Fnac…) et biens d’autres…

Grâce à notre présence locale, avec des bureaux partouten France, nous sommes au plus proche de nos entreprises clientes et des besoins de leurs salariés.

Nous croyons en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et nous mettons tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, nous recherchons notre prochain coéquipier, chasseur dans l’âme, prêt à s’engager avec nous sur le long terme !

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Lyon

Tes missions:

Ton objectif principal : trouver de nouveaux clients et développer le CA de Club Employés en gérant l’intégralité du processus de vente, de la prospection jusqu’au closing !

Concrètement, tu devras :

• Identifier les entreprises et les décisionnaires
• Prospecter au téléphone avec l’aide de nos outils dédiés (Hubspot, Suite Google, Notion, Slack, Aircall)
• Identifier les besoins de tes interlocuteurs et décrocher des rendez‑vous.
• Présenter notre plateforme lors de démonstrations en visio ou en physique – à toi de choisir !
• Gérer négociation et le closing
• Participer à des événements professionnels (salons, petits‑déjeuners, afterworks).
• Collaborer avec d’autres équipes sur des projets transverses.
• Encadrer un SDR : Une fois que tu auras fait tes preuves, tu pourras recruter et coacher un SDR pour t’accompagner dans la prospection

Ton profil:

Nous recherchons une personne motivée, déterminée, avec un véritable sens de l’organisation.

Ton petit plus ;) : Tu es reconnu pour ton énergie, ton audace, ta pugnacité, ton sens des responsabilités et ta capacité à prendre des initiatives.

Nous serions encore plus impressionnés si tu as…

• Un instinct commercial qui te pousse à aller toujours plus loin.
• Une expérience en prospection de minimum 1 an et en développement commercial.
• Un goût prononcé pour le challenge, avec l’envie de relever des défis et d’atteindre des objectifs.
• aisance au téléphone et une curiosité sans limite

Les avantages

• Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonné (package 1ère année à plus de 40 k€)
• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible
• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque…
• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages
• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements
• Tickets restaurant : des titres restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par l’entreprise

1. Étape 1 – Entretien découverte : 30 minutes avec Macha pour apprendre à te connaître et comprendre ta motivation.
2. Étape 2 – Entretien métier : 30 min avec Théo ou Margaux pour présenter le poste, ses enjeux et échanger sur tes compétences et ton expérience commerciale.
3. Étape 3 – Mise en situation : 30 minutes de simulation de prospection ou de closing suivie d’un échange avec notre Head of Sales et ton futur manager pour évaluer ton approche en conditions réelles et ton potentiel.
4. Étape 4 – Rencontre avec notre COO et/ou l’un de nos fondateurs, Pierre-Thomas : un échange pour valider l’alignement global, répondre à tes dernières questions et te projeter dans l’aventure.

Notre réussite repose sur la diversité des talents, la richesse des parcours et un environnement de travail inclusif et respectueux. Nous nous engageons fermement à lutter contre toutes les formes de discrimination. Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes à votre écFormulaire de candidatureoute pour adapter votre parcours de recrutement.