Sales Ops H/F

Positive; Lyon; On-site; EUR 30,000 - 35,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte Swile

Remboursement transports

Prime de cooptation

Prime vacances

Events et team building

Évolution internationale

Job summary

Positive, entreprise tech en forte croissance, recherche un Sales Ops pour soutenir le Hub SDR et intensifier la génération de leads qualifiés. Vous travaillerez avec les équipes Marketing et SDR pour affiner le ciblage et les messages, tout en améliorant continuellement les processus de prospection.

Le poste offre une expérience hands-on dans un environnement international et multi-produit, avec des perspectives d’évolution et une collaboration étroite avec Méline et l’équipe SDR.

Qualifications

• Minimum 2 ans d’expérience (alternance comprise) en start-up ou scale-up dans Sales Ops, Growth, Lead Generation ou Marketing Ops.
• Souplesse à travailler sur un produit multi-produit en croissance et à s’adapter à diverses cibles.
• Maîtrise des outils digitaux et appétence pour l’automatisation/no-code, l’enrichissement de données et les APIs.

Responsibilities

• Générer et enrichir des listes de leads pour alimenter le Hub SDR en prospects qualifiés.
• Identifier les cibles (entreprises et interlocuteurs) selon nos solutions et marchés.
• Mettre en place des campagnes d’email outbound pour préchauffer les leads.
• Analyser les résultats et identifier des leviers d’amélioration.
• Challenger nos process et outils et veiller aux pratiques du marché.

Skills

Lead generation

Automation no-code/low-code

APIs

Prospection B2B

Education

Formation Marketing ou Commerce

Tools

CRM software

No-code automation tools

Job description

Notre entreprise

Positive est une entreprise tech en forte croissance, specialist du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 430 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici !

Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires :

• Positive User : plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal.
• Positive Surfer : plateforme de référencement naturel (SEO) basée sur l’intelligence artificielle qui aide les équipes à créer du contenu visible partout où les internautes effectuent des recherches : sur les moteurs de recherche, dans les réponses générées par l’IA et au-delà.
• Positive Signitic : une solution spécialisée dans la gestion et l’automatisation des signatures d’e-mails.

Vous avez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pouvez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.

Descriptif du poste

Dans le cadre du lancement de notre Hub SDR, nous recherchons notre futur Sales Ops pour accompagner sa montée en puissance et contribuer directement à l’amélioration de notre performance commerciale.

Votre objectif : fournir au Hub SDR des leads toujours plus qualifiés et ainsi générer des rendez-vous toujours plus pertinents, en optimisant en continu notre approche de la prospection.

Vous êtes au cœur des échanges entre les équipes Marketing et Sales et travaillez au quotidien avec Méline, Team Lead SDR, pour construire, tester et améliorer notre machine de prospection.

Le poste est encore en construction : il y a donc une vraie place pour challenger l’existant et mettre en place de nouvelles façons de travailler.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Générer et enrichir des listes de leads pour alimenter le Hub SDR en prospects qualifiés ;
• Identifier les bonnes cibles (entreprises et interlocuteurs) en fonction de nos différentes solutions, typologies de clients et marchés ;
• Mettre en place des campagnes d’email outbound pour préchauffer les leads avant leur prise de contact par les SDR ;
• Analyser les résultats des actions menées et identifier les leviers d’amélioration ;
• Challenger nos process, outils et méthodes et assurer une veille sur les pratiques du marché ;
• Travailler en étroite collaboration avec le Hub SDR et le Marketing pour aligner ciblage, messages et priorités ;
• Industrialiser notre machine de prospection en mesurant, ajustant et déployant les approches qui fonctionnent.

Profil recherché

Vous possédez au minimum 2 ans d’expérience (alternance comprise), en start-up ou scale-up, sur un poste en Sales Ops, Growth, Lead Generation, Marketing Ops, prospection B2B ou dans un environnement proche.

Vous êtes à l’aise dans un environnement en croissance et multiproduit, et savez vous adapter à différentes cibles et problématiques.

Issu d’une formation Marketing ou Commerce, vous maîtrisez les outils digitaux et avez une appétence pour l’automatisation no-code/low-code, l’enrichissement de données et la manipulation d’APIs.

Vous êtes curieux, autonome, débrouillard et orienté résultats : vous aimez tester, analyser, challenger l’existant et surtout faire avancer les sujets.

Enfin, vous appréciez le travail en équipe et savez collaborer avec des interlocuteurs différents, notamment les équipes Marketing et SDR.

Ce que nous vous offrons

• Salaire : 30/35k€ selon profil ;
• Carte Swile : 9,20€/jour (participation employeur 60%) ;
• Remboursement transports (participation employeur 75%) ;
• Prime de cooptation, prime vacances ;
• Des events pour renforcer la cohésion : afterwork, team building…
• Évolution dans un environnement international.

Nos bureaux modernes se trouvent en plein cœur de Lyon, à proximité de la gare Part-Dieu. Rooftop, salle à disposition pour vos séances de sport avec vestiaires et douches, boissons chaudes et fraîches, fruits frais et les quais du Rhône à deux minutes.

Notre processus de recrutement

Étape 1 – Entretien RH avec Charlotte, Talent Recruiter (1h, visio)

L’occasion d’échanger sur votre parcours et vos aspirations, puis de vous présenter plus en détail le poste, l’équipe et le projet.

Étape 2 – Entretien manager et cas pratique avec Aurore, Head of Marketing et Fabien, Head of Sales (1h, en visio)

L’occasion d’échanger sur votre parcours et vos aspirations, puis de vous présenter plus en détail le poste, l’équipe et le projet. L’occasion d’échanger plus concrètement sur vos expériences, votre manière de travailler et votre approche des sujets de lead generation, d’outbound et d’optimisation.

Étape 3 – Culture fit avec Méline, Team Lead SDR (1h, au sein de nos locaux)

L’occasion d’imaginer comment nous pouvons travailler ensemble.

Tout au long du processus, Charlotte restera en contact avec vous et sera votre interlocutrice principale.

Onboarding

Dès votre arrivée, vous bénéficiez d’un parcours d’intégration structuré pour prendre rapidement vos marques et monter en compétences.

Au programme :

• Un welcome coffee à votre arrivée et une vision claire de l’entreprise, de nos produits et de nos ambitions ;
• Des sessions de formation dédiées à nos outils, nos méthodes et nos bonnes pratiques ;
• Des temps d’immersion et des rencontres avec les équipes pour comprendre notre fonctionnement et créer rapidement des liens ;
• Un accompagnement de l’équipe RH pour toutes les démarches administratives ;
• Votre matériel et welcome kit prêts dès le premier jour, pour démarrer dans les meilleures conditions.

Nous avons beaucoup parlé de nous… Maintenant, nous voulons en savoir plus sur vous !