Head of SDR - (H/F)

Positive; Lyon; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle famille

Carte titres restaurant

Remboursement des transports

Environnement de travail – boissons et

Job summary

Positive, une entreprise tech en forte croissance, recherche un leader pour créer et piloter une Business Unit SDR mutualisée. Vous harmoniserez trois marques du groupe : user.com, Surfer et Signitic, et bâtirez une machine de génération de pipeline outbound scalable.

Vous travaillerez avec les SDR Operations, Sales Leaders et Marketing pour transformer la vision en exécution et atteindre les objectifs de revenu.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en management d’équipes Sales ou SDR, idéal SaaS B2B.
• Expérience avérée dans l’outbound et la mise en place d’une machine de prospection.
• Expérience dans un environnement multi-produits ou multi-marchés est un plus.

Responsibilities

• Définir la stratégie globale et organiser la BU multi-produits.
• Piloter l’exécution outbound multi-canal (Cold Email, LinkedIn, Cold Calling) et optimiser les taux de conversion.
• Recruter, onboarder et animer une équipe de SDR et instaurer une culture de la performance.
• Structurer la stack technique et construire les dashboards de performance.
• Améliorer la qualité des données et piloter les KPIs (volume de meetings, conversion, MRR).
• Aligner SDR avec les leads Sales et les priorités Go-To-Market.

Skills

Management

Sales

SDR

Outbound

Data-driven

Leadership

Job description

Notre entreprise

Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 400 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici !

Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires, dont Positive Sarbacane, Positive User, Positive Surfer et Positive Signitic.

Positive User.com est une plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal.

Positive Signitic est une solution spécialisée dans la gestion et d'automatisation des signatures d'e-mails.

Positive Surfer est une plateforme de référencement naturel (SEO) basée sur l'intelligence artificielle qui aide les équipes à créer du contenu visible partout où les internautes effectuent des recherches : sur les moteurs de recherche, dans les réponses générées par l'IA et bien au-delà.

Vous aurez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.

Descriptif du poste

Rattaché directement à notre Chief Revenue Officer, vous occupez une fonction stratégique et transverse au sein de l’organisation.

Ce rôle consiste à créer, structurer et piloter une Business Unit SDR mutualisée, véritable moteur de croissance au service, principalement, de trois marques du groupe : user.com, Surfer et Signitic.

Dans un contexte de création de poste, votre raison d’être est de bâtir une machine de génération de pipeline outbound performante, scalable et industrialisée. En collaboration étroite avec un SDR Operations, les Sales Leaders des différentes verticales, les équipes Marketing et RevOps, vous transformez la vision stratégique en exécution opérationnelle pour alimenter durablement les objectifs de revenu.

Vos missions principales :

• Ingénierie de la BU : définir la stratégie globale, construire l'organisation multi-produits et développer les playbooks outbound (ICP, segments, messaging).
• Génération de pipeline outbound : piloter l’exécution multi-canal (Cold Email, LinkedIn, Cold Calling) et optimiser en continu les taux de conversion pour garantir l'apport en opportunités qualifiées.
• Management : recruter, onboarder et animer une équipe de SDR, en instaurant une culture de la performance, du coaching et de la montée en compétences pour préparer les futurs talents Sales.
• Pilotage de la performance en collaboration avec le SDR Operations : structurer la stack technique, construire les dashboards de performance, optimiser les workflows, améliorer la qualité de la data et piloter les KPIs (volume de meetings qualifiés, taux de conversion, contribution au MRR, productivité des SDR).
• Alignement avec les équipes revenue : garantir la fluidité de la passation des leads vers les Sales Leaders et aligner la stratégie SDR avec les priorités Go-To-Market.

Profil recherché

Vous possédez une expérience de 5 ans minimum en management d'équipes Sales ou SDR, impérativement acquise dans l'univers SaaS B2B. Expert de l'outbound, vous avez déjà prouvé votre capacité à structurer une machine de prospection from scratch ou à la faire passer à l'échelle supérieure. Une expérience dans un environnement multi-produits ou multi-marchés est un plus pour naviguer entre nos différentes verticales.

Au-delà de votre expertise technique, vous disposez d'un tempérament de builder et d'une approche résolument data-driven. Leader naturel, vous savez embarquer vos équipes grâce à une excellente communication et à une culture du résultat chevillée au corps. Autonome et proactif, vous êtes capable de concilier une vision stratégique long-terme avec l'agilité nécessaire à une structure en pleine croissance.

Ce que nous vous offrons

• Mutuelle famille (45€/mois) et prévoyance
• Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur : 5,52 €)
• Remboursement des transports en commun : 75%
• Avantages liés à l’environnement de travail : boissons chaudes gratuites, corbeilles de fruits, salle de pause équipée.

Notre processus de recrutement

Étape 1 – Call d’introduction (1H, visio) avec Henri, Talent Acquisition Manager. L’occasion d’échanger sur votre parcours et vos aspirations, et de vous donner plus de détails sur le poste et sur Positive.

Étape 2 – Entretien (1H, visio ou présentiel) avec notre CRO, votre manager direct. Un moment pour approfondir vos compétences et imaginer comment vous pourriez travailler ensemble.

Étape 3 – Cas pratique pour évaluer vos compétences à débriefer avec notre CRO, et Laurent, Managing Director (1H30, visio).

Étape 4 – Culture fit (45 min, présentiel) avec Laurent, Managing Director.

Tout au long du processus, Henri restera en contact avec vous et sera votre interlocuteur principal.

Onboarding

Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d’immersion. L’équipe RH vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude, votre matériel, des surprises et vos collègues vous attendront.

Nous avons beaucoup parlé de nous… Maintenant, nous voulons en savoir plus sur vous !

Nous avons hâte de recevoir votre candidature.