Account Executive Full Cycle H / F

Team.is; Vanves; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en solutions technologiques située à Vanves recherche son premier Sales Leader. Ce poste clé implique d'acquérir de nouveaux clients et d'optimiser la stratégie de vente. Les candidats doivent avoir 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B, maîtriser l'anglais et le français, et faire preuve d'une grande autonomie. Le package proposé est attractif avec un salaire fixe entre 50-70K€ et un variable pouvant atteindre 30K€.

Prestations

Prise de participation (BSPCE)

Environnement de travail dynamique à Paris Centre

Collaboration directe avec les fondateurs

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B avec culture du quota.
• Surperformance constante avec quota annuel de 500K€ - 1M€+.
• Maitrise de l'anglais et du français à l'oral et à l'écrit.

Responsabilités

• Piloter l'acquisition de nouveaux clients en France et à l'international.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente entre découverte et closing.
• Maintenir un pipeline discipliné avec reporting CRM rigoureux.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Autonomie

Anglais

Rigueur

Ownership

Outils

HubSpot

Description du poste

Overview

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre la première recrue commerciale d'une entreprise innovante dans le secteur des solutions technologiques visant à optimiser la performance des marques sur les nouveaux canaux de distribution basés sur l'IA (AI Search, LLMs).

L'entreprise, fondée par des entrepreneurs à succès (Bankin', Bridgeapi.io), est soutenue par des VCs de renom et compte déjà des clients majeurs tels que Lacoste, Edenred, et JLL. Elle recherche son / sa premier / ère Sales Leader pour accélérer l'adoption mondiale de sa plateforme, structurer sa stratégie Go-To-Market (GTM) et établir l'optimisation de l'AI Search comme une discipline incontournable pour les équipes Marketing et Growth.

Vos missions si vous les acceptez :

Responsibilities

• Piloter l'acquisition de nouveaux clients en France, en Europe et aux États-Unis
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la découverte au closing, sur des cycles plutôt courts (4 à 12 semaines) et un volume important de transactions
• Maintenir un pipeline discipliné et des prévisions précises (reporting CRM rigoureux)
• Collaborer étroitement avec les fondateurs sur la stratégie GTM et le retour produit
• Développer et faire grandir les comptes clients stratégiques (upsell)
• Mener des démos percutantes auprès des Directions Marketing, SEO / Content et Growth
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et d'activations commerciales

Benefits

• Rejoindre la Founding Team et être la première recrue Sales avec une prise de participation (BSPCE).
• Un rôle à fort impact pour façonner une nouvelle catégorie mondiale dès le premier jour, avec une collaboration directe et quotidienne avec les fondateurs.
• Travailler sur un marché en pleine explosion (AI Search), avec un produit innovant et des logos prestigieux déjà signés.
• Un package de rémunération attractif (fixe 50-70K€ + variable max 30K€, OTE visé 80-95K€) avec un variable indexé sur le cash in bank (ARR).
• Un environnement "office-first" à Paris Centre pour bouger vite, avec une flexibilité ponctuelle.

Qualifications

• Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience minimum sur un rôle de vente SaaS B2B "full cycle" avec une culture du quota atteint, idéalement sur des cycles courts et un volume élevé de transactions.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre surperformance constante (quota annuel de 500K€ - 1M€+).
• Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et le français, à l'oral comme à l'écrit (indispensable pour les démos et négociations internationales).
• Vous faites preuve d'une forte autonomie, d'une grande rigueur dans le suivi du pipeline CRM (HubSpot) et d'une grande capacité d'appropriation du processus de vente.
• Vous êtes orienté(e) résultat, pédagogue et vous avez un fort esprit "ownership" (capacité à gérer le process de A à Z).
• Une connaissance du marketing digital, du SEO ou de l'e-commerce est un atout majeur.