Account Executive F/H

Bealink; Île-de-France; Hybrid; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail après intégration

Intéressement

Plan d'épargne salariale

Transports pris en charge 75%

Forfait mobilité durable

Évènements collaborateurs

Cafés et boissons

Job summary

Bealink, acteur Edtech français, recherche un Account Executive pour piloter le développement commercial auprès de grands comptes et prospects.

Vous travaillerez en collaboration avec les équipes Avant-Vente, Marketing et Produit pour proposer des solutions LMS/LXP/TMS adaptées aux enjeux RH et IT. Télétravail possible après la période d’intégration, avec des opportunités d’évolution et d’un reporting précis via Hubspot.

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS/BtoB, idéalement auprès de directions RH, Formation, IT ou métiers.
• Expérience de la vente complexe en cycle long auprès de grands comptes.
• Connaissance des enjeux de formation, digital learning, talent management ou SIRH est un plus.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes (secteur privé ou public).
• Qualifier les besoins et positionner les offres Bealink (LMS, LXP, TMS).
• Construire des propositions de valeur adaptées (métiers, RH, IT).
• Piloter l’ensemble du cycle de vente (découverte, démo, proposition, soutenance, closing).
• Coordonner les ressources internes (Avant-Vente, juridique, partenaires) pour maximiser la transformation.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres avec le support des experts AV.
• Reporter dans Hubspot (pipeline, forecast, activité).
• Participer à des événements professionnels (salons, webinaires, clubs utilisateurs).

Skills

SaaS B2B

Grands Comptes

Négociation

Prospection

Vente complexe

HubSpot

Anglais professionnel

Tools

HubSpot CRM

Job description

Acteur français de la Edtech, Bealink propose une suite complète de solutions pour la formation en entreprise, alliant technologies de pointe à un accompagnement sur mesure pour faire de la formation un levier stratégique incontournable.

Editeur de logiciels présent depuis près de 25 ans dans le secteur de la formation et du développement des compétences, Bealink est implantée sur de grands comptes en France et à l’international (+ de 300 clients). Nous confirmons années après années notre position d’acteur clé dans l’univers des logiciels de formation.

Description du poste

En tant qu’Account Executive, vous jouez un rôle clé dans la croissance de Bealink en assurant le développement commercial de nouveaux comptes stratégiques (Grands Comptes +2000 collaborateurs). Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente, Marketing et Produit pour proposer des solutions adaptées aux enjeux de transformation des organisations.

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes (secteur privé ou public), via la prospection directe et les leads marketing.
• Qualifier les besoins des prospects et positionner les offres Bealink (LMS, LXP, TMS).
• Construire des propositions de valeur différenciantes, adaptées aux enjeux métier, RH et IT des grands comptes.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente (découverte, démo, proposition commerciale, soutenance, closing).
• Coordonner les ressources internes (Avant-Vente, juridique, partenaires, direction) pour maximiser le taux de transformation.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres avec le support des experts Avant-Vente.
• Assurer un reporting fiable dans Hubspot (pipeline, forecast, activité).
• Participer à des événements professionnels (salons, webinaires, clubs utilisateurs) pour représenter l’entreprise.

Profil recherché

• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS ou éditeur logiciel BtoB, idéalement auprès de directions RH, Formation, IT ou métiers.
• Expérience de la vente complexe en cycle long (> 3 mois) auprès de grands comptes.
• Maîtrise des enjeux de la formation, du digital learning, du talent management ou des SIRH est un vrai plus.
• Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de présentation.
• Rigueur, autonomie, esprit d’équipe et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, Directions métiers).
• Anglais professionnel souhaité.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un positionnement solide sur un marché en pleine croissance (digitalisation de la formation et des compétences).
• Une solution innovante, modulaire, intégrée et différenciante.
• Une équipe dynamique, bienveillante et ambitieuse.
• Une culture de la performance et de l’intelligence collective.
• Des opportunités d’évolution dans un groupe en pleine expansion.

Vos avantages :

Télétravail autorisé après la période d’intégration.

Plan d’intéressement aux bénéfices de l’entreprise.

Plan d'épargne salariale.

Prise en charge de l'abonnement transport public à 75%.

Forfait mobilité durable.

Evènements collaborateurs entreprise (petits-déjeuners, afterworks, soirées…).

Rejoindre une équipe soudée, enthousiaste, axée sur le partage et la montée en compétence.

En plus, on vous offre les cafés/les thés tous les jours avec le sourire !