Account Executive

Aspen RH; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement recherche un(e) Account Executive basé(e) à Paris, pour une fintech spécialisée dans la prévention de la fraude. Vous serez clé dans le développement commercial avec des missions telles que la prospection ciblée, la négociation et le suivi de la performance. Idéalement, vous avez une expérience en vente B2B dans les secteurs Fintech ou cybersécurité, et êtes passionné(e) par l'ouverture de nouveaux comptes. Cette entreprise offre un environnement dynamique et en croissance.

Qualifications

• Expérience en vente B2B, idéalement dans Fintech ou cybersécurité.
• Capacité à prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Excellente compréhension des enjeux techniques.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouveaux clients dans le secteur.
• Comprendre les enjeux métiers et proposer des solutions.
• Gérer le cycle de vente complet du prospect au closing.
• Collaborer avec des équipes techniques sur les offres.
• Suivre les tendances et les innovations du marché.
• Développer un réseau avec des décisionnaires du secteur.
• Représenter la société lors d'événements sectoriels.
• Piloter les indicateurs de performance et faire des reportings.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Négociation

Relationnel

Description du poste

Aspen RH recrute pour l'un de ses clients, Fintech innovante spécialisée dans la prévention de la fraude et la sécurisation des transactions, rattachée à un grand groupe bancaire, un(e) Account Executive basé(e) à Paris.

Vous rejoignez une structure dynamique et en forte croissance, avec des solutions reconnues pour leur efficacité et leur capacité à répondre aux enjeux critiques des entreprises exposées aux risques de fraude et d'usurpation d'identité.

En tant qu'Account Executive, vous serez un acteur clé du développement commercial et interviendrez sur la prospection et le closing de nouvelles opportunités.

Vos missions principales :

• Prospection ciblée : identifier et qualifier de nouveaux clients dans les secteurs retail, e-commerce et services financiers.
• Qualification et conseil : comprendre les enjeux métiers et proposer des solutions concrètes de prévention et détection de fraude adaptées à chaque environnement.
• Cycle de vente complet : de la prospection à la démonstration des solutions, construction de propositions de valeur, négociation et closing.
• Collaboration transverse : travailler avec les équipes techniques, avant-vente et produit pour concevoir des offres sur mesure et renforcer la pertinence des solutions.
• Veille marché : suivre les tendances de la fraude, les nouvelles typologies, réglementations et innovations technologiques pour anticiper les besoins clients.
• Développement de réseau : entretenir des relations solides avec des interlocuteurs décisionnaires (DSI, DAF, responsables moyens de paiement, conformité, risques) et générer des opportunités sur le long terme.
• Représentation de la société : participer à des salons, conférences et événements sectoriels pour promouvoir l'expertise et générer des leads.
• Suivi de la performance : piloter les indicateurs clés (pipeline, taux de conversion, revenu généré), analyser le ROI des actions et partager les insights clients avec les équipes internes.
• Reporting auprès de votre manager.

PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs Fintech, solutions SaaS, paiement ou cybersécurité.
• Goût pour la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes.
• Capacité à comprendre rapidement des enjeux techniques et métiers complexes.
• Excellent relationnel, force de conviction et sens de la négociation.