Account exective _HR Tech

Flatchr; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Package fixe + variable

Mutuelle

Tickets restaurant

Transports remboursés

RTT

Équipe d’environ 30 personnes

Job summary

Flatchr recherche un Account Executive pour prendre en charge le cycle de vente de A à Z auprès de clients B2B SaaS. Vous engagerez des rendez-vous, mènerez des démonstrations et closerez les deals avec les décideurs.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit, dans un cadre entrepreneurial et orienté résultats, avec compensation fixe + variable.

Qualifications

• 3–5 ans d’expérience commerciale en SaaS B2B
• Expérience avec des décideurs et C-Level
• Cycles de vente de plusieurs semaines à mois
• Culture du closing et du new business
• Maîtrise des méthodes MEDDIC, SPIN, BANT ou équivalentes
• Maîtrise CRM HubSpot ou Salesforce

Responsibilities

• Qualifier les opportunités entrantes et sortantes
• Conduire les rendez-vous de découverte et démonstrations produit
• Identifier les décideurs et construire une stratégie commerciale adaptée
• Échanger avec des interlocuteurs C-Level, RH, Direction ou Talent Acquisition
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : discovery, démo, négociation et closing
• Gérer le pipe commercial dans HubSpot
• Collaborer avec Marketing, Customer Success et Produit
• Contribuer à l’amélioration continue des méthodes et argumentaires

Skills

SaaS B2B

Closing

Discovery

C-Level outreach

Team collaboration

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

TON RÔLE

En tant qu’Account Executive, tu es responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la qualification de l’opportunité jusqu’à la signature.

Ton objectif est simple : transformer les opportunités en nouveaux clients et contribuer directement à la croissance de Flatchr.

Au quotidien, tu vas :

• Qualifier les opportunités entrantes et sortantes et identifier les enjeux réels du prospect
• Mener les rendez-vous de découverte et les démonstrations produit
• Identifier les décideurs et construire une stratégie commerciale adaptée à chaque compte
• Échanger avec des interlocuteurs C-Level, RH, Direction ou Talent Acquisition
• Construire une approche de vente basée sur les besoins et les enjeux business du prospect
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : discovery, démo, négociation et closing
• Gérer et suivre ton pipe commercial dans HubSpot
• Contribuer à l’amélioration continue de nos méthodes, argumentaires et process commerciaux
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit

Tu ne seras pas simplement là pour faire des démos : tu seras responsable de transformer une opportunité en client.

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) SaaS B2B confirmé(e), autonome sur son cycle de vente et à l’aise avec des interlocuteurs décisionnaires.

Tu as idéalement :

• 3 à 5 ans d’expérience commerciale en SaaS B2B
• Une expérience de vente auprès de décideurs et/ou de C-Level
• Déjà géré des cycles de vente de plusieurs semaines à plusieurs mois
• Une vraie culture du closing et du new business
• Une bonne maîtrise des méthodes de vente structurées : MEDDIC, SPIN, BANT ou équivalent
• Une bonne maîtrise d’un CRM, idéalement HubSpot ou Salesforce
• La capacité à comprendre rapidement les enjeux business d’un prospect et à adapter ton approche
• Un esprit analytique : tu sais piloter ton activité, lire ton pipe et identifier les leviers d’amélioration
• De l’autonomie, de la rigueur et l’envie de travailler en équipe
• Une expérience en HR Tech, RH ou SaaS B2B est un vrai plus, mais pas indispensable

CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE

Chez Flatchr, on cherche quelqu’un qui ne se contente pas d’appliquer un playbook.

• TU AIMES COMPRENDRE AVANT DE VENDRETu cherches d’abord à comprendre le problème du prospect et ses enjeux avant de parler produit.
• TU AIMES CLOSERTu sais faire avancer une opportunité, sécuriser les prochaines étapes et garder le contrôle de ton cycle de vente.
• TU ES À L’AISE DANS UN ENVIRONNEMENT ENTREPRENEURIALChez nous, tout n’est pas encore écrit. Si tu identifies une meilleure façon de faire, on attend de toi que tu la proposes et que tu contribues à la mettre en place.
• TU ES ORIENTÉ RÉSULTATSTon objectif est clair : générer du new business et contribuer directement à la croissance de Flatchr.

RÉMUNÉRATION & AVANTAGES

• Package fixe + variable déplafonné
• Variable directement lié à ta performance commerciale
• RTT
• Mutuelle
• Tickets restaurant
• Prise en charge à 50 % des transports
• Une équipe d’environ 30 personnes, avec un environnement où tu peux réellement avoir de l’impact
• POURQUOI FLATCHR ?