Account Executive

AssessFirst ?; France; À distance; EUR 90 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomie et flexibilité

Full remote

Carte Swile avec 10€ par jour travaillé

Participation et épargne salariale

Accès aux espaces de coworking

Participation financière aux activités sportives

Événements réguliers

Partenariat avec 'Choisir ma crèche'

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Business Developer pour participer à la croissance de son chiffre d’affaires. Le candidat idéal aura une expérience dans un environnement SaaS, maîtrisera des outils comme Hubspot et Salesforce, et sera capable de travailler en autonomie. Le poste offre une flexibilité totale avec la possibilité de travailler à distance depuis n'importe où en Europe, ainsi qu'un package salarial attractif.

Qualifications

• Expérience en tant qu'Account Executive, Business Developer ou SDR/BDR.
• Idéalement dans un environnement SaaS ou HR Tech.

Responsabilités

• Gestion des leads et qualification des projets.
• Réalisation de web-démonstrations et rendez-vous physiques.
• Participation à des événements pour développer le réseau.

Connaissances

Anglais courant

Aisance avec CRM

Utilisation d'outils d'IA

Formation

2 à 3 ans d’expérience dans un poste similaire

Outils

Hubspot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Ce que tu feras : Participer à la croissance de notre chiffre d’affaires et développer notre portefeuille client.

Comment tu vas le faire?

Développer le Chiffre d'Affaires :

• Gestion des leads apportés par l'équipe BDR/SDR et qualification du potentiel des projets.
• Adopter une posture de consultant stratégique afin de générer des opportunités qui maximiseront de l'ARR, de la TCV et MRR des projets.
• Réalisation de web-démonstrations et rendez-vous physiques.
• Conseil sur le choix et l’implémentation des solutions AssessFirst.
• Accompagnement du prospect dans la construction de son projet (calcul ROI, définition d’un agenda, etc.).
• Édition et envoi des devis, contrats et appels d'offres.

Suivi et Reporting :

• Reporter ton activité commerciale dans notre CRM (Hubspot) en suivant nos processus.
• Présenter chaque semaine au manager commercial un prévisionnel des ventes.

Développement du réseau :

• Participation à des événements : salons, conférences, déjeuners d’affaires, congrès, etc.
• Développement de ton réseau RH et détection d’opportunités business.
• Aider à la création et à la mise en œuvre de stratégies de marketing localisées.

Ta future équipe

Tu feras partie de la team Sales, composée de plus de 30 personnes réparties en différentes équipes (B/SDR, AE, AM, CSM) et dirigée par Quentin, notre Chief Sales Officer.

Tu travailleras également étroitement avec l'équipe Marketing et Legal.

Expérience et compétences souhaitées

Anglais courant car notre équipe est internationale.

Minimum 2 à 3 ans d’expérience dans un poste similaire (Account Executive, Business Developer ou SDR/BDR évoluant vers AE), idéalement dans un environnement SaaS ou HR Tech.

Aisance avec les outils comme CRM (Hubspot, Salesforce, etc.), LinkedIn Sales Navigator et des outils de prospection automatisée.

Maitrise et utilisation quotidienne d'outils d'IA dans le cadre professionnel (Chat GPT via prompts d'automatisation, etc.).

Comment réussir sur ce job?

• C'est naturel pour toi de chercher constamment à développer tes compétences pour progresser.
• Tu aimes te dépasser et relever des challenges, la culture de la performance est dans ton ADN.
• Ta curiosité et ton autonomie te permettront de t'adapter en toutes situations à nos évolutions.

Qu'est-ce que tu obtiendras ?

• Fourchette salariale : package 90K-100K€, réparti à 50% en fixe et 50% en variable (déplafonné).
• Autonomie et flexibilité : gestion de ton emploi du temps, pas d'horaires fixes, organisation à ta convenance.
• Full remote : possibilité de travailler où tu veux en Europe, avec soutien pour financer ton espace de travail après la période d'essai.
• Une carte Swile avec 10€ par jour travaillé.
• Participation et épargne salariale.
• Accès aux espaces de coworking jusqu'à 5 fois par mois.
• Participation financière aux activités sportives.
• Une culture forte et des événements réguliers : 4 séminaires par an.
• Partenariat avec "Choisir ma crèche" : crèches partout en France.

Notre processus de recrutement :

• Notre annonce te plaît et te donne envie d’en savoir plus (même si tu ne remplis pas tous les critères) !
• Tu remplis nos questionnaires en postulant (un lien t’est envoyé par email).
• L'équipe Talent te contacte.
• Maximum 4 entretiens : Clémentine (People Lead), notre Head of Account Executive, Quentin (ton futur n+2), et enfin David, notre fondateur !
• Bienvenue dans l'équipe, tu fais désormais partie des licornes !