Commercial terrain distribution

Uptoo France; Rennes; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intégration dans une culture d'entreprise forte

Autonomie totale

Formations

Résumé du poste

Uptoo France, basée à Rennes, recherche un Responsable Comptes Clés pour développer son portefeuille client dans le secteur B2B. Vous serez responsable de la vente auprès de franchisés et de groupes multi-sites, avec des objectifs d'ARR de 800 k€.

Nous cherchons une personne avec 5-10 ans d'expérience et des compétences en stratégie commerciale autonome. Une rémunération fixe de 55 à 75 K€ est proposée, avec un véhicule de fonction.

Qualifications

• 5-10 ans d'expérience en B2B auprès de réseaux d'indépendants.
• Expérience avérée dans la vente à des dirigeants de PME.
• Capacité à construire une stratégie commerciale autonome.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients et générer des revenus.
• Identifier les enjeux de communication chez les clients.
• Construire des relations stratégiques avec les sièges.

Connaissances

Vente à des dirigeants de PME

Maîtrise de l'approche Challenger Sales

Anglais opérationnel (B2/C1)

Description du poste

Responsable Comptes clés - Grande Distribution & franchisés

Effets waouh

• Cadre bienveillant
• Formations à volonté
• Locaux tout confort
• Ici, c'est ton tempérament qui nous intéresse
• A toi de faire ton poste et ton avenir
• Poste évolutif
• Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients
• Croissance à deux chiffres
• Fixe supérieur à 75% du package
• Beau challenge de prospection

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes une entreprise autofinancée basée à Rennes, spécialisée dans les solutions de communication interne pour les collaborateurs non connectés. Notre mission : donner la parole à ceux qui en ont le moins.

Depuis 10 ans, nous équipons plus de 1500 entreprises dans 20 pays, touchant 350 000 collaborateurs. Notre solution phygitale en mode SaaS, accessible via des écrans tactiles installés dans les lieux de travail, remplace les panneaux d’affichage obsolètes et améliore l’engagement des équipes terrain.

Nous ciblons les PME et réseaux d’indépendants dans le retail, l’hôtellerie‑restauration, l’industrie légère et les services multi‑sites.

Nos clients sont des dirigeants de PME, des gérants de franchises ou des responsables d’usines qui cherchent à mieux communiquer avec leurs équipes. Nous cherchons également, via cette création de poste, à mieux cibler les réseaux grands comptes.

Notre culture repose sur cinq valeurs : honnêteté, humilité, curiosité, passion et ambition. Nous avançons vite, visons haut et privilégions l’autonomie et la responsabilité.

Votre rôle

En tant que Responsable Comptes Clés, tu seras le moteur du développement commercial auprès de nos clients stratégiques. Ton périmètre couvrira des réseaux d’indépendants (Leclerc, Système U par exemple) et des groupes multi‑sites (hôtellerie, restauration...), avec pour objectif de générer 800 k€ d’ARR annuel supplémentaire.

• Identifier les enjeux de communication interne chez vos clients et proposer des solutions sur mesure
• Déployer notre outil auprès des franchisés et sites industriels, avec une approche "bottom‑top" (commencer par le terrain / niveau local, pour remonter au siège / niveau national).
• Construire des relations stratégiques avec les sièges nationaux et régionaux
• Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, produit, consulting)
• Négocier des accords‑cadres sectoriels ou nationaux
• Participer aux événements réseau (mensuelles, salons) pour maximiser les opportunités

Tu travailleras depuis Rennes avec des déplacements réguliers sur le terrain. Ton autonomie sera totale : pas de micro‑management, mais une liberté stratégique pour développer ton portefeuille.

Ce poste est fait pour vous si

Nous cherchons un profil expérimenté (5‑10 ans minimum) avec une expertise B2B auprès de réseaux d’indépendants ou de groupes multi‑sites. Ton approche sera consultative : savoir challenger les processus clients et proposer des solutions adaptées.

Compétences clés :

• Expérience avérée dans la vente à des dirigeants de PME indépendants, en Grande Distribution ou franchisés (produits innovants ou services à valeur ajoutée).
• Maîtrise de l'approche Challenger Sales et des entretiens de découverte approfondis
• Capacité à construire une stratégie commerciale autonome sur des comptes complexesAnglais opérationnel (B2/C1) pour les déploiements internationaux

Qualités humaines :

• Humilité et curiosité pour comprendre les besoins clients en profondeur
• Passion pour un projet à impact social
• Résilience et goût pour l’autonomie
• Alignement avec toutes nos valeurs

Ce que nous offrons

Rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission qui a du sens : améliorer la vie au travail des collaborateurs terrain.

Bénéficie d’une autonomie totale et d’un environnement stimulant, sans micro‑management.

Contribue à un projet ambitieux, avec une culture d’entreprise forte et une équipe soudée.

Intègre une vie d’entreprise dynamique avec de nombreux événements (afterworks, séminaire, petit‑déjeuner…)

Participe à la construction d’un leader mondial depuis Rennes, en autofinancement.

Et aussi : des perspectives d’évolution, formations…

Niveau rémunération, nous proposons une rémunération fixe, sans variable, en fonction de ton niveau d’expérience et de ce que tu peux nous apporter (55 à 75 K€). Un véhicule de fonction complète le package pour les déplacements.