KAM

FREIXENET; Sant Sadurní d'Anoia; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Freixenet, con sede en Sant Sadurní d'Anoia, España, busca un/a Key Account Manager Nacional para Ventas Off-Trade. Reportarás al Director de Ventas Off-Trade y gestionarás cuentas clave de distribución nacional, definiendo estrategias y planes para impulsar crecimiento y rentabilidad.

El candidato ideal tiene grado en ADE/ Economía/ Marketing, al menos 3 años en Gran Consumo, inglés B2 y Excel avanzado (y SAP.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas Gran Consumo.
• Capacidad para definir estrategias y planes comerciales.
• Habilidad para negociar con centrales de compra y grandes superficies.
• Nivel de inglés mínimo B2.
• Dominio de Excel y SAP.
• Visión estratégica y analítica.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades.

Responsibilities

• Definir e implementar la estrategia comercial de las marcas asignadas.
• Gestionar cuentas de distribución nacional y grandes clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones.
• Analizar información de mercado para apoyar decisiones.
• Liderar negociaciones con centrales de compra.
• Colaborar con equipos internos para alcanzar objetivos de ventas.

Skills

Ventas y negociación

Análisis de mercado

Gestión de cuentas clave

Comunicación efectiva

Inglés (B2)

Education

Grado en ADE/Economía/Marketing

Tools

Excel avanzado

SAP

Office 365

Job description

En Freixenet nos dedicamos a la elaboración de vinos desde 1861. Tras más de 150 años de historia, somos una de las principales compañías del sector vitivinícola español y el líder mundial en vinos espumosos de calidad elaborados según el método tradicional. Nuestra firme apuesta por la tecnología y la ecoinnovación nos permite elaborar hoy nuestros productos tal y como hacíamos antiguamente pero con mayor eficiencia y sostenibilidad. Desde nuestra sede central en Sant Sadurní d’Anoia, Barcelona, hemos creado un gran grupo con bodegas situadas en las mejores zonas vitícolas de Europa y América , y filiales comerciales implantadas en todo el mundo. En 2018 unimos fuerzas con Henkell e iniciamos una alianza internacional creando Henkell Freixenet, el grupo líder mundial de los vinos espumosos. Nuestra visión es seguir siendo la primera opción de los consumidores en vinos espumosos. Nuestra misión es ayudar al mundo a celebrar los pequeños y grandes momentos de la vida, lo que nos hace a todos más felices. #CelebraLaVida.

¿Te apasiona el mundo de las ventas y la negociación en Gran Consumo? ¿Te motiva desarrollar estrategias comerciales, construir relaciones sólidas con grandes clientes y trabajar con marcas líderes del sector?

En Freixenet buscamos incorporar un/a Key Account Manager Nacional para nuestro equipo de Ventas Off-Trade, una posición estratégica desde la que contribuirás al crecimiento de nuestro negocio gestionando algunas de las principales cuentas de distribución nacional.

Reportando al Director de Ventas Off-Trade, tendrás la oportunidad de liderar negociaciones clave, identificar oportunidades de mercado y desarrollar planes comerciales que impulsen el posicionamiento y la rentabilidad de nuestras marcas.

• Definir e implementar la estrategia comercial de las marcas asignadas, analizando el mercado, la competencia y las tendencias del sector.
• Desarrollar planes estratégicos adaptados a cada cliente nacional, alineados con los objetivos de negocio.
• Identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones que fortalezcan la relación con los clientes y maximicen los resultados.
• Analizar información comercial y de mercado para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales atractivas y rentables.
• Liderar negociaciones con centrales de compra y grandes superficies, alcanzando acuerdos que generen valor para ambas partes.
• Coordinar e impulsar iniciativas comerciales orientadas al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.
• Grado en ADE, Economía, Marketing o similar.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares dentro del sector Gran Consumo.
• Nivel de inglés mínimo B2.
• Dominio avanzado de Microsoft Excel y entorno Microsoft Office.
• Valorable experiencia con SAP.
• Visión estratégica y capacidad analítica.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• Orientación a resultados y al cliente.
• Capacidad para trabajar en equipo y gestionar múltiples prioridades.
• Proactividad, resiliencia y adaptación a entornos dinámicos.
• Atención al detalle y enfoque en la mejora continua.
• Valores alineados con nuestra cultura y forma de entender el negocio.

Formarás parte de una compañía líder, con marcas reconocidas internacionalmente y una fuerte apuesta por la innovación, el desarrollo de las personas y la excelencia comercial. Tendrás la oportunidad de asumir retos de alto impacto, trabajar con equipos multidisciplinares y contribuir directamente al crecimiento de nuestro negocio.

Ubicación: Sant Sadurní d'Anoia (España)