Area Manager (Sector Vitivinícola)

The Adecco Group; Cataluña; Ibrido; EUR 42.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Vehículo de empresa

Salario fijo + variable

Plan de desarrollo

Descrizione del lavoro

The Adecco Group se limita a liderar el desarrollo de negocio para marcas de vino en España, abarcando Centro, Norte y Nordeste. La función impulsa crecimiento en distribución, hostelería y hoteles, gestionando clientes y distribuidores estratégicos, con foco en relaciones de largo plazo y oportunidades de negocio en cuentas clave.

Responsable de alcanzar ventas, rentabilidad y posicionamiento, la posición exige experiencia comercial sólida, negociación, y capacidad para diseñar planes de acción

Competenze

• Experiencia mínima de 5 años en puestos comerciales en vino, bebidas, alimentación o gran consumo.
• Gestión y desarrollo de distribuidores en canales Horeca y alimentación.
• Negociación de acuerdos, promociones y visibilidad de marca.
• Valorable formación en ventas, negociación o gestión comercial; conocimiento de vinos premium.

Mansioni

• Ejecutar la estrategia comercial en la zona Centro, Norte y Nordeste.
• Alcanzar objetivos de facturación, volumen, margen y mezcla de productos.
• Detectar oportunidades y desarrollar nuevos clientes.
• Incrementar penetración y rotación de las marcas del grupo.
• Seleccionar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona.
• Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor.
• Gestionar cuentas clave de alimentación y hostelería.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad.
• Desarrollar activaciones de marca, catas y formaciones para hotelería.
• Reportar resultados a la Dirección Comercial.

Conoscenze

Ventas

Negociación

Gestión de distribuidores

Relación con clientes

Análisis comercial

Descrizione del lavoro

Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad.

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional (Centro, Norte y Nordeste)

Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas clave.

Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación.

Responsabilidades principales

• Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad.
• Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto.
• Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes.
• Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo.
• Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado.
• Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona.
• Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor.
• Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución.
• Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.
• Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad.
• Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente.
• Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel.
• Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium.
• Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero.
• Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía.
• Elaborar previsiones de venta.
• Gestionar el presupuesto promocional asignado.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras.
• Reportar periódicamente a la Dirección Comercial

• Vehículo de empresa
• Salario fijo + variable
• Plan de desarrollo
• Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.
• Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo.
• Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores.
• Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA.

Valorable

• Experiencia específica en el canal hotelero.
• Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales.
• Relación y conocimiento de los principales operadores hoteleros presentes en las zonas de referencia.
• Conocimiento de los mercados turísticos.