Key Account Manager Nacional

Familia Torres; Vilafranca del Penedès; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibilidad horaria

Teletrabajo

Retribución flexible

Descuentos en productos

Plan de pensiones

Seguro de vida

Vehículo de empresa

Job summary

Familia Torres busca un/a Key Account Manager Nacional para liderar cuentas y gestionar proyectos estratégicos de partnership con los principales distribuidores del retail. Basado en Vilafranca del Penedès, reporta al Responsable Comercial Off Trade del Mercado Nacional.

La misión es planificar ventas, coordinar Trade Marketing y liderar negociaciones para maximizar rentabilidad y crecimiento en el mercado nacional.

Qualifications

• Experiencia de 3-5 años gestionando cuentas nacionales en gran consumo.
• Titulación universitaria en ADE o similar.
• Conocimientos avanzados de SAP y Excel.
• Capacidad analítica y negociación orientada a resultados.

Responsibilities

• Definir, planificar y ejecutar el plan de ventas anual para cuentas nacionales Off-Trade.
• Negociar e implementar planes comerciales y promociones en el punto de venta.
• Liderar acuerdos comerciales y asegurar la rentabilidad y visibilidad en canal minorista.
• Apoyar a GPVs para garantizar ejecución y estándares de visibilidad.
• Analizar evolución de ventas por cuenta y proponer planes de acción.
• Evaluar rentabilidad de acciones promocionales y ajustar surtido si es necesario.

Skills

Negociación

Análisis numérico

Gestión de cuentas

Proactividad

Education

Grado en ADE o similar

Tools

SAP

Excel avanzado

Job description

Arraigada en la tradición vitícola del Penedès desde el siglo XVI, la Familia Torres fundó su bodega en Vilafranca del Penedès en 1870, hace 150 años. Cada generación ha transmitido de padres a hijos la pasión por la cultura del vino desde el respeto por la tierra y la tradición y la apuesta por la innovación. Hoy, la quinta generación se focaliza en la elaboración de vinos de viñedos singulares y fincas históricas y en la recuperación de variedades ancestrales para adaptarse al cambio climático. La lucha contra la emergencia climática es, desde 2008, uno de sus ejes de actuación, mediante acciones de adaptación y mitigación para reducir las emisiones de CO2. Presente históricamente en el Penedès, Conca de Barberà, Priorat y Costers del Segre, Familia Torres cuenta también con viñedos y bodegas en las principales zonas vinícolas españolas -Rioja, Ribera del Duero, Rueda y Rías Baixas- , así como en Chile y California. Es miembro de las Primum Familiae Vini, asociación que integra doce de las familias centenarias elaboradoras de vino más prestigiosas de Europa, y fundadora de International Wineries for Climate Action, que impulsa la descarbonización del sector. Además de su reconocido liderazgo en el mundo del vino, la compañía desarrolla también una destacada actividad en el ámbito de los destilados, con marcas propias y representadas. Este portafolio refuerza su posición en el sector y se gestiona siempre bajo los mismos valores de calidad, compromiso y respeto por el origen.

Sobre la POSICIÓN

Actualmente estamos buscando un/a Key Account Manager Nacional para incorporarse a nuestro equipo Comercial Off Trade de Mercado Nacional.

Basado en Vilafranca del Penedès y reportando al Responsable Comercial Off Trade del Mercado Nacional, la misión de la posición es liderar cuentas y gestionar de proyectos estratégicos de partnership con los principales distribuidores del retail con alta orientación a consecución de resultados y liderazgo de equipos interdepartamentales.

Tus principales responsabilidades serán:

• Definir, planificar y ejecutar el plan de ventas anual para las cuentas nacionales Off-Trade, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, valor y distribución.
• Articular, negociar e implementar el plan anual de Trade Marketing en las cuentas clave, asegurando la correcta ejecución en el punto de venta y la coherencia con las campañas nacionales.
• Liderar la negociación de los acuerdos comerciales anuales con cada cuenta (condiciones comerciales, planes promocionales, visibilidad en punto de venta, surtido), maximizando la rentabilidad y la colaboración a largo plazo.
• Apoyar al equipo de Gestores de Punto de Venta (GPVs) de la compañía, asegurando la excelencia en la ejecución y el cumplimiento de los estándares de visibilidad y disponibilidad.
• Realizar un seguimiento sistemático de la evolución de las ventas por cuenta, identificando oportunidades, riesgos y palancas de crecimiento, y proponiendo planes de acción concretos.
• Evaluar la rentabilidad de cada cuenta (margen, p&l, condiciones comerciales), proponiendo ajustes en surtido, condiciones o actividades para optimizar el retorno de la inversión.
• Analizar de forma detallada la rentabilidad de las acciones promocionales por cuenta, midiendo el retorno, la eficacia en volumen y valor, y recomendando mejoras para futuras activaciones.

Sobre los REQUISITOS

• Experiencia mínima de entre 3-5 años en gestión de cuentas nacionales clave en el sector de gran consumo.
• Grado en Administración y Dirección de Empresas o similar.
• SAP y Excel (nivel avanzado).
• Competencias: Proactividad, Negociación, Capacidad analítica y numérica, Agilidad, Transversalidad (cliente externo & interno).
• Disponibilidad para viajar 10-20% del tiempo.
• Carnet de conducir.

¿Qué ofrecemos?

• flexibilidad horaria
• teletrabajo
• retribución flexible
• descuentos en productos
• plan de pensiones
• seguro de vida
• vehículo de empresa
• la posibilidad de seguir un plan de aprendizaje tanto interno como externo enfocado a tu desarrollo profesional

Familia Torres valora la diversidad y nos aseguramos de ofrecer igualdad de oportunidades sin importar tu nacionalidad, edad, raza, religión, discapacidad o estado de salud, género o identidad de género, orientación sexual o estado civil.