Area Manager Sector Vitivinícola

Adecco Portugal; Madrid; Presencial; EUR 48.000 - 72.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato estable

Vehículo de empresa

Salario fijo + variable

Plan de desarrollo

Descripción de la vacante

Adecco Portugal busca un profesional con sólida experiencia comercial en el sector vitivinícola para liderar el desarrollo de negocio a nivel nacional (Centro, Norte y Nordeste) y gestionar clientes directos y distribuidores estratégicos en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles.

La persona será responsable de alcanzar objetivos de venta, rentabilidad y posicionamiento de las marcas, elaborando planes de acción para cada mercado y promoviendo vinos premium.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de vino, bebidas, alimentación o gran consumo.
• Gestión y desarrollo de distribuidores/partners clave.
• Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA.

Responsabilidades

• Ejecutar la estrategia comercial en su zona de responsabilidad.
• Alcanzar facturación, margen y mix de producto.
• Detectar oportunidades y desarrollar nuevos clientes.
• Gestionar distribuidores estratégicos y cuentas clave regionales.
• Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor/a.
• Formar y acompañar equipos comerciales de distribuidores.

Conocimientos

Experiencia comercial

Gestión de distribuidores

Negociación

Venta B2B

Educación

Grado o Licenciatura en ADE/Marketing/Comercio

Descripción del empleo

Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad.

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional (Centro, Norte y Nordeste)

Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas clave.

Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación.

Responsabilidades principales

• Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad.
• Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto.
• Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes/as.
• Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo.
• Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado.
• Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona.
• Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor/a.
• Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución.
• Formar y acompañar a los equipos comerciales de los/as distribuidores/as.
• Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad.
• Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente/a.
• Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel.
• Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium.
• Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero.
• Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía.
• Elaborar previsiones de venta.
• Gestionar el presupuesto promocional asignado.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras.
• Reportar periódicamente a la Dirección Comercial.

En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas

Requisitos

• Grado o Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar.
• Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.
• Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo.
• Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores/as.
• Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA.

Valorable:

• Experiencia específica en el canal hotelero.
• Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales.
• Relación y conocimiento de los/las principales operadores/as hoteleros presentes en las zonas de referencia.
• Experiencia en comercialización de vinos premium o productos de valor añadido.
• Conocimiento de los mercados turísticos.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato estable
• Vehículo de empresa
• Salario fijo + variable
• Plan de desarrollo