Sales Representative | Spirits - Cataluña Norte & Andorra

Casa Redondo; La Junquera; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Casa Redondo busca un/a responsable de desarrollo de canal On-Trade y Off-Trade para regiones de Andorra, La Jonquera, Girona y áreas fronterizas. La posición implica asegurar ejecución, crecimiento de volumen y implantación de la estrategia comercial y de marca.

Serás responsable de gestionar clientes clave, negociar acuerdos, asegurar distribución y visibilidad del portfolio, coordinar activaciones y seguimiento de objetivos.

Qualifications

• Experiencia en ventas en canal On-Trade y/o Off-Trade.
• Conocimiento del sector de bebidas espirituosas.
• Capacidad de análisis de mercados y tendencias de consumo.

Responsibilities

• Gestión y desarrollo del canal On-Trade y Off-Trade en las áreas designadas.
• Implementar la estrategia comercial y de activación de marca definida.
• Negociación de acuerdos locales con clientes clave.
• Asegurar distribución, visibilidad y rotación del portfolio en el punto de venta y en el canal de sell-out.
• Ejecución de activaciones, promociones y eventos en coordinación con Marketing y Trade Marketing.
• Seguimiento de objetivos de volumen, cobertura y ejecución por zona.
• Análisis de resultados, elaboración de informes y propuestas de mejora continua.
• Identificación de oportunidades de crecimiento y tendencias del canal.

Skills

Ventas

Negociación

Gestión de cuentas

CRM

Análisis de datos

Tools

Excel

PowerPoint

CRM Salesforce

Job description

Funciones principales

Desarrollar y consolidar la presencia de las marcas de bebidas espirituosas en el canal On-Trade & Off-Trade en las zonas de Andorra, La Jonquera, Girona y áreas fronterizas, asegurando una ejecución excelente, el crecimiento del volumen y la correcta implantación de la estrategia comercial y de marca.

Principales Responsabilidades

• Gestión y desarrollo del canal On-Trade & Off-Trade en las áreas designadas.
• Implementar la estrategia comercial y de activación de marca definida.
• Negociación de acuerdos locales con clientes clave.
• Asegurar la distribución, visibilidad y rotación del portfolio en el punto de venta y en el canal de sell-out.
• Ejecución de activaciones, promociones y eventos en coordinación con Marketing y Trade Marketing.
• Seguimiento de objetivos de volumen, cobertura y ejecución por zona.
• Análisis de resultados, elaboración de informes y propuestas de mejora continua.
• Identificación de oportunidades de crecimiento y tendencias del canal.

Experiencia y conocimientos

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en funciones comerciales, preferentemente en el canal On-Trade y/o Off-Trade.
• Experiencia en la categoría de bebidas espirituosas.
• Conocimiento profundo del mercado, incluyendo precios, consumo y estacionalidad.
• Conocimiento de la zona geográfica del norte de Cataluña, garantindo una cobertura eficiente de Andorra, La Jonquera, Girona y áreas fronterizas.
• Conocimientos de Trade Marketing.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la zona asignada.
• Español fluido.
• Se valorará un nivel avanzado de inglés y portugués.

Herramientas digitales

• Microsoft Excel y PowerPoint.
• CRM comercial (Salesforce o plataformas similares).

Competencias técnicas

• Gestión comercial de los canales On-Trade y Off-Trade.
• Desarrollo de clientes y puntos de venta.
• Negociación y seguimiento de acuerdos comerciales.
• Ejecución de marca en punto de venta, garantizando distribución, visibilidad y presencia.
• Implementación de acciones de Trade Marketing, promociones y activaciones.
• Planificación territorial, gestión de rutas y desarrollo de clientes de alto potencial.

Competencias conductuales

• Negociación e influencia.
• Orientación al cliente, a la marca y a resultados.
• Capacidad de ejecución y seguimiento.
• Organización, autonomía y disciplina comercial.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos.
• Perfil operativo con fuerte presencia en el punto de venta.
• Formar parte de un equipo dinámico y apasionado por el mundo de las bebidas.
• Oportunidad de crecimiento en una empresa con marcas reconocidas.
• Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.

Si te apasiona el mundo de las bebidas espirituosas y quieres formar parte de un proyecto en expansión en Andorra, La Jonquera, Girona y las zonas fronterizas, ¡nos encantaría conocerte!