KAM Regional

Great Spirit; Barcelona; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Great Spirit, Barcelona, busca un KAM Regional para impulsar marcas premium en España. Reportarás a Dirección del Canal Off Trade y dirigirás cuentas regionales clave (Andalucía, Norte y Levante), definiendo estrategias comerciales y asegurando rentabilidad.

Se valorará experiencia en FMCG y capacidad para trabajar en un entorno colaborativo, con viajes aproximados del 25% al 30% del tiempo dentro del territorio nacional.

Formación

• Experiencia sólida en ventas dentro del sector FMCG.
• Gestión y desarrollo de carteras de clientes regionales.
• Capacidad de negociación y establecimiento de acuerdos rentables.
• Habilidad para planificar y ejecutar planes comerciales a nivel nacional.
• Disponibilidad para viajar 25–30% del tiempo dentro del territorio nacional.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial nacional en paralelo a los objetivos de la compañía.
• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes regionales, buscando crecimiento y surtido.
• Liderar la relación comercial y negociación con clientes regionales.
• Preparar y negociar propuestas, tarifas, promociones y condiciones de colaboración.
• Monitorear ventas, márgenes, previsiones y cumplimiento de objetivos.
• Colaborar con Marketing, Compras, Operaciones y Atención al Cliente.
• Informar periódicamente sobre evolución de ventas, indicadores y riesgos.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Gestión de cuentas

Organización

Análisis

Descripción del empleo

Great Spirit es una compañía dedicada a la comercialización y desarrollo de marcas premium de bebidas espirituosas en el mercado español.En nuestro portfolio conviven marcas consolidadas con otras marcas en pleno proceso de desarrollo y crecimiento.Jägermeister, Ron Pampero, Angostura, Passoã o Sierra Tequila son algunas de las marcas que distribuimos e impulsamos.

Como parte de nuestro crecimiento y con el objetivo de seguir potenciando nuestro Canal Off Trade buscamos incorporar la figura de KAM Regional, que, reportando directamente a la Dirección del Canal Off Trade, asumirá la gestión y el desarrollo de las principales cuentas regionales del territorio español (principalmente Andalucía, Norte y Levante).

Se trata de una posición estratégica dentro de la organización, que tendrá una participación activa en la definición e implementación de la estrategia comercial.

Lugar de Trabajo: Barcelona

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial nacional alineado con los objetivos de la compañía.
• Gestionar y desarrollar la cartera actual de clientes, identificando oportunidades de crecimiento, ampliaciones de surtido y nuevas implantaciones.
• Liderar la relación comercial y la negociación con los clientes regionales.
• Preparar y negociar propuestas comerciales, tarifas, promociones, acuerdos anuales y condiciones de colaboración, garantizando la rentabilidad del negocio.
• Realizar el seguimiento del negocio: ventas, márgenes, previsiones y cumplimiento de objetivos.
• Colaborar estrechamente con las áreas de Marketing, Compras, Operaciones, Aprovisionamiento y Atención al Cliente.
• Reportar periódicamente la evolución de las ventas, principales indicadores, oportunidades y riesgos.

Conocimientos / Experiencia

• Valorable formación complementaria en ventas y negociación.
• Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector del gran consumo (FMCG).
• Experiencia en la gestión de cadenas regionales. Muy valorable haber llevado cadenas de Andalucía, Norte y Levante.
• Valorable disponer de una red de contactos activa y conocimiento directo de compradores y operadores del sector.
• Organización y seguimiento.
• Capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y duraderas.
• Capacidad analítica.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 25% / 30% del tiempo dentro del territorio nacional.
• Incorporarte a una compañía nacional sólida y en crecimiento dentro del sector de las bebidas espirituosas.
• Gestionar cuentas regionales estratégicas dentro de un portfolio de marcas reconocidas y con gran presencia en el mercado.
• Trabajar en un entorno cercano y colaborativo, dentro de una estructura horizontal donde la comunicación directa entre equipos forma parte del día a día.
• Un entorno dinámico, en contacto directo con el negocio y con una visión global de la actividad comercial.
• Integrarte en una cultura basada en la cercanía, el compromiso y el trabajo en equipo.