Area Manager Sector Vitivinícola

Adecco Portugal; Valladolid; Presencial; EUR 42.000 - 66.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adecco Spain busca profesional con experiencia en ventas para liderar el desarrollo de negocio de marcas vitivinícolas en centros, norte y nordeste. Gestionarás clientes directos y distribuidores, impulsando crecimiento, rentabilidad y presencia de marca en hostelería, alimentación y hoteles.

Entre tus responsabilidades estarán ejecutar la estrategia, alcanzar objetivos de facturación, detectar oportunidades, fidelizar distribuidores y desarrollar planes de negocio; reportarás resultados a la

Formación

• Se busca profesional con sólida experiencia comercial en el sector vitivinícola.
• Responsable de impulsar el crecimiento de las marcas en canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles.
• Gestión de cuentas clave y distribución, con foco en relaciones a largo plazo.

Responsabilidades

• Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad.
• Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto.
• Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes/as.
• Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo.
• Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado.
• Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona.
• Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor/a.
• Realizar seguimiento de ventas, cobertura, surtido y ejecución.
• Formar y acompañar a los equipos comerciales de los/as distribuidores/as.
• Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad.
• Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente/a.
• Desarrollar presencia de las marcas del Grupo en hoteles y resorts de alto nivel.
• Promover vinos del grupo en cartas y propuestas premium.
• Desarrollar acciones de activación de marca, catas y formaciones para personal hotelero.
• Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía.
• Elaborar previsiones de venta.
• Gestionar el presupuesto promocional asignado.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras.
• Reportar periódicamente a la Dirección Comercial.

Conocimientos

Sólida experiencia comercial

Ventas B2B

Sector vitivinícola

Descripción del empleo

Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad. Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional (Centro, Norte y Nordeste)Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas clave.Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación.

Responsabilidades principales

• Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad.
• Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto.
• Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes/as.
• Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo.
• Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado.
• Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona.
• Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor/a.
• Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución.
• Formar y acompañar a los equipos comerciales de los/as distribuidores/as.
• Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad.
• Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente/a.
• Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel.
• Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium.
• Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero.
• Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía.
• Elaborar previsiones de venta.
• Gestionar el presupuesto promocional asignado.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras.
• Reportar periódicamente a la Dirección Comercial.

En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas