Account executive in the Italian market

Enginy; Barcelona; On-site; EUR 50,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Конкурентная зарплата

Бонусы по результатам

Cobee р2

Пенсионный план

Короткие пятницы и отпуск по дню дня р

Ежегодный льготы на удалёнку

Скидка в премиум- gym

Свежие фрукты

Офис Aticco

Непрерывное обучение

Карьерный рост

Командные встречи

Культура сотрудничества

Job summary

Enginy — стартап из Барселоны, строим AI-native GTM платформу для B2B команд. Мы ищем специалиста по продажам для Итальянского рынка. Вы будете закрывать сделки, проводить демонстрации и PoCs, работать с мультистейкхолдерами и накапливать ценные инсайты по рынку Италии.

Требуется опыт B2B SaaS продаж и знание итальянского рынка. Предлагаем гибкую компенсацию, бонусы и благоприятные условия удаленной и оффисной работы в Барселоне.

Qualifications

• 2–5 лет опыта в продажах B2B SaaS на роли закрытия (AE или аналогичная).
• Доказанный опыт выполнения планов продаж и перевыполнения квот.
• Опыт продаж на итальянском рынке, понимание того, как итальянские компании приобретают.
• Сильные навыки обнаружения потребностей, демо-руководства и консультативных продаж.
• Умение управлять сделками с несколькими участниками процесса и прогнозировать.
• Родной итальянский и свободный английский языки.
• Бонус: знание испанского будет плюсом.
• Опыт продаж технологических решений для продаж/данных.
• Опыт работы в раннем стартапе и рост нового рынка.

Responsibilities

• Closing for Italy: вести все квалифицированные итальянские возможности до подписания контракта
• Discovery & demos: проводить целевые discovery звонки и демонстрации, привязывать Enginy к задачам клиента
• PoCs & trials: совместно с Sales Engineering проводить PoCs и тесты, конвертирующие в оплату
• Negotiation & closing: работать над возражениями, ценовой политикой и контрактами
• Market feedback: делиться инсайтами по рынку Италии с Marketing и Product
• CRM discipline: поддерживать актуальность воронки, прогнозов и активности

Skills

B2B SaaS продажи

Закрытие сделок

Discovery & demos

Опыт продаж на рынке Италии

Управление сделками с несколькими стей

Многокритериальные продажи

Свободный итальянский язык

Свободный английский

Job description

Описание:

Enginy is a Barcelona-based startup and one of Southern Europe's fastest-growing companies ranked #3 in the Sifted 100: Southern Europe 2026, and we're just getting started. We're building the AI-native GTM platform for modern B2B teams, combining prospecting, enrichment, intent signals, AI research and outreach into one product so sales teams can focus on what truly matters: selling. No wasted time, just results.

Задачи:

• Closing for Italy: own every qualified Italian opportunity through to a signed contract
• Discovery & demos: run sharp discovery calls and tailored product demos that connect Enginy to each prospect's sales challenges
• PoCs & trials: together with Sales Engineering, run PoCs and trials that convert into paying customers
• Negotiation & closing: handle objections, pricing conversations and contracts to close deals and hit your targets
• Market feedback: bring insights from the Italian market back to Marketing and Product to sharpen positioning, messaging and the roadmap
• CRM discipline: keep your pipeline, forecasts and activity accurate and up to date

Требования:

• 2-5 years of experience in B2B SaaS sales in a closing role (AE or similar)
• Proven track record of hitting or exceeding quota
• Experience selling to the Italian market, with a good understanding of how Italian companies buy
• Strong at discovery, demos and consultative selling to sales leaders, founders or RevOps profiles
• Strong deal management: you run multi-stakeholder processes, keep momentum and forecast accurately
• Native Italian and fluent English
• Competitive, coachable and hungry to grow you own your number
• Будет плюсом: Spanish is a plus
• Experience selling sales tech or data tools
• Experience in an early-stage or fast-scaling startup
• Experience opening or growing a new market

Условия:

• Competitive salary tailored to your experience.
• Enticing performance bonuses that you won't see anywhere else.
• Flexible remuneration through Cobee.
• Pension Plan through Arca.
• Short Fridays all year round and extra days of vacation for your birthday and Geneversary.
• Yearly Work From Home allowance (24 days for Customer Facing functions / 48 days for Product & Engineering and Admin).
• A discount on a premium gym (with spa access) just a step away.
• Free fresh fruit to help you care for your health.
• Aticco office so you can work with stunning views- an inspiring and energizing workspace.
• Continuous learning, including but not limited to mentoring, coaching, workshops, and opportunities to attend SaaS conferences.
• Career growth opportunities, as we won't let your dedication and results go unnoticed.
• Team gatherings and celebrations, because we love to build connections and celebrate achievements together.
• A collaborative culture because we foster hard work, teamwork, transparency, and respect, encouraging open communication and a positive environment where your voice matters.