Account executive in Device as a Service

devicenow; Barcelona; Ibrido; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Гибридная работа

Конкурентная зарплата

Регулярные тим-ивенты

Гибкий пакет льгот

Descrizione del lavoro

devicenow предлагает услуги Device as a Service для ИТ-обеспечения предприятий по всему миру. Ваша задача — значительно способствовать росту в Испании за счет привлечения новых клиентов крупного и среднего размера и эффективного ведения аккаунтов в рамках полного цикла продаж.

Кандидат будет работать с командами IT, закупок, CSR и финансов, выстраивая отношения с управленцами. Предпочтение отдается опыту продаж IT-решений и владению MEDDICC, а также готовности к гибридному формату работы и

Competenze

• 4–6+ лет продаж IT-решений для ETI/крупных компаний в роли бизнес-развития
• Умение управлять длительным и сложным циклом продаж с несколькими стейкхолдерами
• Опыт продажи IT-решений бизнесу (приложения, ПО или оборудование) руководителям на всех уровнях
• Отличные навыки коммуникации на испанском и хорошие презентационные навыки на английском
• Определённость, инициативность и готовность к обучению и росту
• Понимание методологий продаж, таких как MEDDICC

Mansioni

• Заключение контрактов с новыми клиентами и управление портфелем на протяжении цикла продаж
• Работа с IT, закупками, CSR и финансовыми отделами у целевых клиентов
• Понимание стратегических и операционных потребностей клиентов и демонстрация преимуществ devicenow
• Преобразование входящих лидов в возможности и расширение портфеля клиентов
• Управление процессом продаж по шагам: поиск, квалификация, презентация, закрытие и ввод в CRM
• Сотрудничество с SDR, предпродажами, маркетингом и проектными менеджерами для создания ценности

Conoscenze

Enterprise sales

Sales cycle management

Stakeholder management

Spanish language

English presentations

Strumenti

MEDDICC

Descrizione del lavoro

Описание:

devicenow offers Device as a Service for workplace IT hardware on a global scale. We revolutionize the Device as a Service industry – the only thing missing is you. Your role in the team is to contribute significantly to the international growth of devicenow by acquiring new Medium/Large Enterprise customers in Spain.

Задачи:

Achieve your individual goals by signing new customer contracts and managing accounts throughout the sales cycle to drive revenue growth. Work directly with IT, procurement, CSR, and finance teams and decision-makers at your target customers. Understand the strategic and operational needs of your target customers and communicate effectively how devicenow will meet them. Convert inbound leads into opportunities to grow your customer portfolio. Manage the sales process by following a structured, step-by-step, and methodical approach from prospecting, qualifying, presenting, to closing and accurately entering each step into the CRM. Work closely with your colleagues in the group, SDRs (sales development representatives), pre-sales experts, marketing, and project managers to create value.

Требования:

• 4-6+ years of successful experience in IT solutions sales to ETI/Large Enterprise customers in a business development role
• Ability to manage long and complex sales cycles with multiple stakeholders
• Experience selling IT solutions to businesses (applications, software, or hardware) to decision-makers at all levels
• Excellent communication skills in Spanish and strong presentation skills in English
• Determination, proactivity, and a willingness to learn and grow constantly
• Understanding of sales methodologies such as MEDDICC

Условия:

Be part of a rapidly expanding industry and take advantage of unique career opportunities. Investment in your growth and skill acquisition through comprehensive onboarding, training, and career advancement opportunities.

• Flexible hybrid working model – work from home or office, visit our offices around the world.
• Enjoy a competitive salary package.
• Regular team and company social events.
• Flexible benefits package: choose between meal vouchers, a Wellhub membership, or a combination of both.
• Optional private health insurance through tax-efficient payroll deductions (salary sacrifice).