Enterprise IT Solutions AE - Spain (Hybrid)

devicenow; Barcelona; Ibrido; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Гибридная работа

Конкурентная зарплата

Регулярные тим-ивенты

Гибкий пакет льгот

Descrizione del lavoro

devicenow предлагает услуги Device as a Service для ИТ-обеспечения предприятий по всему миру. Ваша задача — значительно способствовать росту в Испании за счет привлечения новых клиентов крупного и среднего размера и эффективного ведения аккаунтов в рамках полного цикла продаж.

Кандидат будет работать с командами IT, закупок, CSR и финансов, выстраивая отношения с управленцами. Предпочтение отдается опыту продаж IT-решений и владению MEDDICC, а также готовности к гибридному формату работы и

Competenze

• 4–6+ лет продаж IT-решений для ETI/крупных компаний в роли бизнес-развития
• Умение управлять длительным и сложным циклом продаж с несколькими стейкхолдерами
• Опыт продажи IT-решений бизнесу (приложения, ПО или оборудование) руководителям на всех уровнях
• Отличные навыки коммуникации на испанском и хорошие презентационные навыки на английском
• Определённость, инициативность и готовность к обучению и росту
• Понимание методологий продаж, таких как MEDDICC

Mansioni

• Заключение контрактов с новыми клиентами и управление портфелем на протяжении цикла продаж
• Работа с IT, закупками, CSR и финансовыми отделами у целевых клиентов
• Понимание стратегических и операционных потребностей клиентов и демонстрация преимуществ devicenow
• Преобразование входящих лидов в возможности и расширение портфеля клиентов
• Управление процессом продаж по шагам: поиск, квалификация, презентация, закрытие и ввод в CRM
• Сотрудничество с SDR, предпродажами, маркетингом и проектными менеджерами для создания ценности

Conoscenze

Enterprise sales

Sales cycle management

Stakeholder management

Spanish language

English presentations

Strumenti

MEDDICC

Descrizione del lavoro

devicenow предлагает услуги Device as a Service для ИТ-обеспечения предприятий по всему миру. Ваша задача — значительно способствовать росту в Испании за счет привлечения новых клиентов крупного и среднего размера и эффективного ведения аккаунтов в рамках полного цикла продаж.

Кандидат будет работать с командами IT, закупок, CSR и финансов, выстраивая отношения с управленцами. Предпочтение отдается опыту продаж IT-решений и владению MEDDICC, а также готовности к гибридному формату работы и