Account executive in AI visibility

Appear; Barcelona; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

Appeaр ищет специалиста по продажам на полный цикл в B2B SaaS с опытом работы не менее 3 лет. Вы будете вести полный цикл продаж, проводить discovery, демонстрации и переговоры с руководителями высшего звена. Требуется свободное владение английским; знание испанского будет плюсом.

Работа в Барселоне — офис/на месте с независимым управлением портфелем клиентов. Вы будете тесно сотрудничать с основателями, участвовать в позиционировании и ценообразовании, и вносить вклад в развитие продуктовой и

Qualifications

• 3+ года в роли AE, senior BDR или full-cycle в B2B SaaS
• Умение обсуждать цену, ROI и условия контракта
• Способность задавать правильные вопросы на встречах
• Интерес к AI и роли SEO/контент-мейкинга в клиентском бизнесе
• Умение системно вести свой портфель клиентов
• Свободное владение английским языком
• Знание испанского или других европейских языков будет плюсом
• Опыт работы с юридическими, здравоохранением, финансовыми и профессиональными услугами
• Опыт управления аккаунтами иRenewal в CRM

Responsibilities

• Полный цикл продаж: от первого контакта до подписанного контракта
• Проведение discovery и выявление проблемы клиента
• Проведение демонстраций, презентаций бизнес-кейсов и коммерческих переговоров с высшим звеном
• Работа с основателями по позиционированию, ценам и структуре сделки
• Передача рыночной и возражательной информации в продукт и маркетинг
• Использование AI для исследований, подготовки звонков, управления воронкой и черновиков переписки

Skills

B2B SaaS продажи

Убеждающие переговоры

Умение вести discovery

Навыки продаж на C-level

Tools

HubSpot

GoHighLevel

CRM-системы

Job description

Описание:

Appear is building the infrastructure that helps brands get cited by AI: ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews, Gemini. We're early, we're growing fast, and we need someone who can sell a category that didn't exist two years ago. Context Search is shifting. When someone asks ChatGPT which law firm, clinic, or software to use, the brands that get cited win the business, and most companies have no idea whether they're showing up. Appear fixes that. We measure AI visibility, identify the gaps, and build the content infrastructure to close them. You'll be selling a problem most prospects don't know they have yet, which makes this role genuinely hard, and genuinely interesting.

Задачи:

• Full-cycle new business: from first touch to signed contract. You own the number. Build and work a targeted pipeline across 2–3 verticals where AI visibility ROI is clearest (legal, healthcare, financial services, professional services).
• Run discovery that surfaces the problem before pitching the product. Prospects rarely know their AI citation rate. You'll show them, then show them what it costs.
• Lead demos, business case presentations, and commercial negotiations with senior stakeholders up to C-level. Work closely with the founders on positioning, pricing, and deal structure. Your input shapes how we sell.
• Feed market and objection intelligence directly into product and marketing. No intermediary, no lost signal.
• Use AI natively: account research, call prep, pipeline management, follow-up drafting. We expect this to be table stakes, not a differentiator.

Требования:

• 3+ years in an AE role, senior BDR, or full-cycle role in B2B SaaS. Comfortable with commercial conversations.
• You can discuss pricing, ROI, and contract terms without deferring to sales.
• Strong at asking the right questions in client meetings, not just presenting.
• Genuinely curious about AI and how it's changing search. Clients will ask hard questions and you need to hold your own.
• Organised and proactive: you manage your book of business systematically, not reactively.
• Fluent in English.
• Будет плюсом: Spanish or other European languages are a plus for our client base. Background in SEO, content marketing, or digital agency work.
• Вы будете говорить на языке ваших клиентов сразу; Experience managing accounts across legal, healthcare, financial services, or professional services verticals.
• Familiarity with HubSpot, GoHighLevel, or similar CRM for account tracking and renewal management.
• You've been an early AE or BDR hire before and understand what it means to build the function as you run it.

Условия:

Real category upside. GEO is where SEO was in 2004. You're early enough to matter. Founders in the room. Direct access to the CEO, CRO, CMO, and GTM. No bureaucracy between you and decisions.