account executive in legal AI

Doctrine; Barcelona; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

28 дней отпуска

Пакет Coverflex

Обучение языкам

Бюджет на домашний офис

Job summary

Maite.ai, входящая в группу Doctrine, ищет специалиста по продажам B2B SaaS в Барселоне. Ваша задача — привлекать новых клиентов в юридическом секторе, проводить живые демонстрации и сопровождать клиентов на всём цикле сделки.

Вы будете работать над квалификацией и конвертацией лидов, сотрудничать с командами маркетинга и продукта, а также участвовать в настройке процессов продаж и достижении целей роста международной группы.

Qualifications

• Опыт продаж B2B в сегменте SaaS или технологий.
• Умение вести переговоры и закрывать сделки.
• Управление пайплайном и высокая самоорганизация.
• Желание превышать план и работать на результат.

Responsibilities

• Проспектинг и формирование входящего и исходящего пайплайна.
• Управление полным циклом продаж: квалификация, демонстрации, контракты.
• Проведение презентаций и живых демонстраций для юридических фирм, консалтинговых компаний и корпоративных юридических отделов.
• Онбординг клиентов во время пробных периодов и увеличение конверсии.
• Переговоры и закрытие сделок, объяснение ценности продукта.
• Использование ИИ и продвинутых инструментов для повышения эффективности продаж.
• Сотрудничество с Маркетингом и Продуктом для улучшения клиентского привлечения.

Skills

B2B продажи

Переговоры

Закрытие сделок

Самоорганизация

Tools

Salesforce

Zoho

HubSpot

Apollo.io

Hunter.io

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Описание: Maite.ai builds a legal AI platform that helps legal professionals with research, drafting, and other stages of their work. It serves 27,000 legal professionals across five countries and is part of the Doctrine group.

Задачи

• Prospect for new leads in the legal sector and build inbound and outbound pipelines
• Manage the full sales cycle, from initial qualification and live demos to contract signing
• Deliver product presentations and live demos to law firms, consultancies, and corporate legal teams
• Onboard and guide prospects during trials to demonstrate the product’s value and improve conversion
• Negotiate and close deals, ensuring clients understand the product’s valueli>
• Use AI and advanced tools to improve sales efficiency and conversion rates
• Collaborate with Marketing and Product to improve client acquisition

Требования

• Experience in B2B sales, ideally in SaaS or technology
• Strong negotiation and closing skills
• Ability to manage a pipeline independently, take ownership, and focus on results
• Structured, rigorous approach and consistent deal follow-up
• Ambition to exceed targets and contribute to company growth
• Interest in AI and its impact
• Fluent English
• Будет плюсом: a legal background or experience in the legal sector, a network of contacts in law firms, consultancies, or corporate legal teams, experience with Salesforce, Zoho, or HubSpot, experience with Apollo.io, Hunter.io, or LinkedIn Sales Navigator

Условия

• 22 Statutory vacation days plus 6 extra Maite.ai special days per year, 28 days total
• Coverflex benefits for meals, transport, training, and childcare
• Language classes included
• Tech equipment of choice (PC or Mac, monitor, etc.), a home-office setup budget, and a coworking-space budget
• A growth path with opportunities to lead and build within an international group
• The hiring process includes a 30-minute introductory call, a 30-minute Hiring Manager conversation, one technical assessment, and an office visit with lunch, a values conversation, and a meeting with the department VP. The process can be adapted to personal and professional constraints
• All roles are open to people with disabilities; necessary workplace adjustments can be discussed during the process