account executive for enterprise technology solutions

Gartner; Barcelona; On-site; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Relocation assistance

Career development

Mentorship

Winners Circle event

Uncapped earnings

Expedition training

Competitive benefits

Job summary

Gartner ищет специалиста по продажам для работы с топ-менеджментом и развивания новых возможностей в существующих аккаунтах. Вы будете проводить звонки на уровне C‑уровня, демонстрировать возможности Gartner и вести сделки от начала до закрытия, сотрудничая с внутренними командами для порталов и Proof of Concepts.

Ищем кандидата с опытом продаж на уровне C‑уровня, сильной исполнительной хваткой и способностью точно прогнозировать процессы продаж.

Qualifications

• Опыт продаж B2B с фокусом на руководство уровня C‑level.
• Умение строить доверительные отношения и выявлять приоритеты клиента.
• Соответствующий опыт влияния на бюджеты и заключение сделок.

Responsibilities

• Водыть доверие у топ-менеджмента и выявлять критические приоритеты, где Gartner поможет.
• Развивать возможности в существующих аккаунтах и управлять полным циклом продаж.
• Проводить звонки на уровне C‑уровня для квалификации, демонстраций и закрытия сделок.
• Сотрудничать с внутренними партнерами для презентаций Gartner через порталы и Proof of Concepts.
• Строить канал высокого качества, достигая годовой квоты по территории.
• Выполнять установленную годовую квоту по территории.

Skills

Продажи B2B к/с C-уровня

Экспертность в продажах

Презентационные навыки

Прогнозирование продаж

Управление территорией

Готовность к поездкам

Education

Бакалавр

Tools

CRM-системы

Job description

Описание

Gartner provides expert analysis and actionable, objective business and technology insights that help enterprise leaders and their teams succeed with mission-critical priorities. The company supports over 13,000 client enterprises across approximately 90 countries and territories.

Задачи

• Build trust-based, value-added relationships with C-Level prospects to uncover mission-critical priorities and determine how Gartner can support success
• Develop new business opportunities within existing accounts and own the full sales cycle from prospecting through close
• Conduct calls with C-Level prospects to qualify opportunities, showcase capabilities, and close business
• Collaborate with internal partners to present Gartner through portal walkthroughs and proof of concepts
• Build a pipeline of high-quality opportunities to deliver against sales metrics and meet KPIs
• Deliver against the assigned annual quota for the territory

Требования

• Have 2-6 years of experience in a professional setting with a proven track record of meeting and exceeding sales targets
• Demonstrate intellect, drive, executive presence, and sales acumen
• Have experience selling to or influencing C-Level Executives
• Have a competitive drive with a collaborative approach
• Precisely manage and forecast a complex sales process
• Live within a commutable distance of the required location
• Have a Bachelor's degree
• Nice to have: Experience selling IT, staffing/recruiting, or professional services solutions

Условия

• Relocation assistance is available for qualifying candidates
• Career development plans, mentorship, and career progression opportunities are available
• Uncapped earnings potential
• Comprehensive onboarding through the Expedition training program
• Top performers can attend the annual all-expense-paid Winners Circle event
• Competitive compensation and benefits are offered