account executive for enterprise technology solutions

Enfint; Barcelona; Presencial; EUR 70.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Relocation assistance

Career development

Mentorship

Winners Circle event

Uncapped earnings

Expedition training

Competitive benefits

Descripción de la vacante

Gartner ищет специалиста по продажам для работы с топ-менеджментом и развивания новых возможностей в существующих аккаунтах. Вы будете проводить звонки на уровне C‑уровня, демонстрировать возможности Gartner и вести сделки от начала до закрытия, сотрудничая с внутренними командами для порталов и Proof of Concepts.

Ищем кандидата с опытом продаж на уровне C‑уровня, сильной исполнительной хваткой и способностью точно прогнозировать процессы продаж.

Formación

• Опыт продаж B2B с фокусом на руководство уровня C‑level.
• Умение строить доверительные отношения и выявлять приоритеты клиента.
• Соответствующий опыт влияния на бюджеты и заключение сделок.

Responsabilidades

• Водыть доверие у топ-менеджмента и выявлять критические приоритеты, где Gartner поможет.
• Развивать возможности в существующих аккаунтах и управлять полным циклом продаж.
• Проводить звонки на уровне C‑уровня для квалификации, демонстраций и закрытия сделок.
• Сотрудничать с внутренними партнерами для презентаций Gartner через порталы и Proof of Concepts.
• Строить канал высокого качества, достигая годовой квоты по территории.
• Выполнять установленную годовую квоту по территории.

Conocimientos

Продажи B2B к/с C-уровня

Экспертность в продажах

Презентационные навыки

Прогнозирование продаж

Управление территорией

Готовность к поездкам

Educación

Бакалавр

Herramientas

CRM-системы

Descripción del empleo

Описание

Gartner provides expert analysis and actionable, objective business and technology insights that help enterprise leaders and their teams succeed with mission-critical priorities. The company supports over 13,000 client enterprises across approximately 90 countries and territories.

Задачи

• Build trust-based, value-added relationships with C-Level prospects to uncover mission-critical priorities and determine how Gartner can support success
• Develop new business opportunities within existing accounts and own the full sales cycle from prospecting through close
• Conduct calls with C-Level prospects to qualify opportunities, showcase capabilities, and close business
• Collaborate with internal partners to present Gartner through portal walkthroughs and proof of concepts
• Build a pipeline of high-quality opportunities to deliver against sales metrics and meet KPIs
• Deliver against the assigned annual quota for the territory

Требования

• Have 2-6 years of experience in a professional setting with a proven track record of meeting and exceeding sales targets
• Demonstrate intellect, drive, executive presence, and sales acumen
• Have experience selling to or influencing C-Level Executives
• Have a competitive drive with a collaborative approach
• Precisely manage and forecast a complex sales process
• Live within a commutable distance of the required location
• Have a Bachelor's degree
• Nice to have: Experience selling IT, staffing/recruiting, or professional services solutions

Условия

• Relocation assistance is available for qualifying candidates
• Career development plans, mentorship, and career progression opportunities are available
• Uncapped earnings potential
• Comprehensive onboarding through the Expedition training program
• Top performers can attend the annual all-expense-paid Winners Circle event
• Competitive compensation and benefits are offered