business development manager for enterprise technology

Enfint; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Помощь с релокацией

Планы карьерного развития

Неограниченный доход

Обучение Expedition

Ежегодное мероприятие Winners Circle

Конкурентоспособное вознаграждение и б

Descripción de la vacante

Gartner ищет специалиста по B2B продажам в Барселоне для работы с руководителями уровня C‑level и развития клиентской базы. Ваша задача — выявлять приоритеты заказчика и конвертировать их в возможности Gartner, ведя процесс продажи до перехода к аккаунт‑менеджеру.

Требуется опыт B2B‑продаж, владение английским и немецким или голландским языками, способность прогнозировать цикл продаж и достигать quotas. Возможна релокация и участие в программах обучения.

Formación

• По меньше 1 года опыта B2B‑продаж в сложных продуктах и услугах.
• Свободное владение английским и немецким или голландским.
• Опыт продажи руководителям уровня C‑level (CEO, CIO, CFO).
• Доказанный успех в выполнении/перевыполнении планов продаж.
• Умение прогнозировать и управлять сложным процессом продаж.
• Готовность работать в пределах доступности офиса.
• Желателен диплом бакалавра.

Responsabilidades

• Строить доверительные взаимоотношения с руководителями на уровне C‑level и выявлять ключевые приоритеты заказчика.
• Вести многокасательные кампании для формирования воронки и расширения пула.
• Закрывать сделки и переходить учет к менеджеру по работе с клиентами.
• Проводить звонки с C‑level‑потенциалами для квалификации и презентаций.
• Сотрудничать с внутренними командами для презентаций Gartner через порталы и концепты.
• Переводить новые аккаунты в управление для скорого старта.
• Достигать годовую квоту по территории.

Conocimientos

B2B продажи

Английский

Немецкий/Нидерландский

Продажи у CIO/CEO

Educación

Бакалавр

Descripción del empleo

Описание

Gartner provides expert analysis and objective business and technology insights that help enterprise leaders and their teams address mission-critical priorities. The company supports over 13,000 client enterprises in approximately 90 countries and territories and guides organizations through artificial intelligence adoption.

Задачи

• Build trust-based, value-added relationships with C-Level prospects to uncover mission-critical priorities and determine how Gartner can support their success


• Drive high-quality activity through multi-touch prospecting outreach and campaigns to build pipeline


• Convert viable prospects into active Gartner clients by owning the full sales conversation and negotiation through transition to the account management team


• Conduct calls with C-Level prospects to qualify opportunities, showcase capabilities, and close business


• Partner with internal teams to present Gartner through portal walkthroughs and proof of concepts


• Transition new accounts to account management to ensure a fast start to client value


• Deliver against the assigned annual quota for the territory

Требования

• At least 1 year of B2B sales experience, preferably in complex, intangible sales environments


• Fluent English and German or Dutch


• Experience selling to or influencing C-Level Executives


• Proven track record of meeting and exceeding sales targets


• Ability to precisely manage and forecast a complex sales process


• Willingness to live within a commutable distance of the required location


• Bachelor's degree desired

Условия

• Relocation assistance is available for qualifying candidates


• Career development plans, mentorship, and career progression opportunities


• Uncapped earnings potential


• Comprehensive onboarding through the Expedition training program


• Annual Winners Circle event with an all-expenses-paid trip for top performers


• Competitive compensation and benefits