Business Development Manager In Ai

Gartner; Barcelona; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Relocation support

Career development plans

Uncapped earnings potential

Comprehensive onboarding (Expedition)

Annual Winners Circle event

World-class benefits

Job summary

Gartner предоставляет экспертизу и практические, объективные бизнес и технологические выводы, помогающие руководителям и их командам достигать приоритетных целей. Компания обслуживает свыше 13 000 клиентов в около 90 странах.

Задачи включают выстраивание отношений на уровне руководителей, формирование конверсии в активных клиентов и ведение переговоров до передачи клиентa в команду аккаунт‑менеджеров. Ожидается превзойти годовую квоту и поддерживать высокий уровень подготовки по процессам продаж.

Qualifications

• Опыт B2B продаж не менее 1 года.
• Опыт продаж управленцам уровня C‑level.
• Доказанный трек-рекорд достижения планов продаж.
• Умение точно управлять и прогнозировать сложный цикл продаж.
• Готовность жить в пределах допустимой удаленности от места работы.

Responsibilities

• Устанавливать доверительные, ценностные отношения с руководителями на уровне C‑suite и выявлять приоритеты заказчика.
• Проводить качественные многоканальные кампании для формирования воронки продаж.
• Вести переговоры и заключать сделки, передавая клиентов в отдел аккаунт‑менеджмента.
• Проводить звонки с руководителями уровня C‑level для квалификации возможностей и демонстрации возможностей Gartner.
• Сотрудничать с внутренними командами для презентаций Gartner через демо‑порталы и Proof‑of‑Concept.
• Переводить новые аккаунты к менеджерам для быстрого старта ценности для клиента.
• Достижение установленной годовой квоты по территории.

Skills

Опыт B2B продаж

Продажи на уровня C‑level

Достижение квот продаж

Прогнозирование продаж

Готовность к переезду

Education

Степень бакалавра

Job description

Описание

Gartner provides expert analysis and actionable, objective business and technology insights that help enterprise leaders and their teams succeed with mission-critical priorities. The company supports over 13,000 client enterprises across approximately 90 countries and territories.

Задачи

• Build trust-based, value-added relationships with C-Level prospects to uncover mission-critical priorities and determine how Gartner can support success;
• Drive high-quality activity to build pipeline through multi-touch prospecting outreach and campaigns;
• Convert viable prospects into active Gartner clients by owning the full sales conversation and negotiation through the transition of new clients to the account management team;
• Conduct calls with C-Level prospects to qualify opportunities, showcase capabilities, and close business;
• Partner with internal teams to present Gartner through portal walkthroughs and proof of concepts;
• Transition new accounts to account management to ensure a fast start to client value;
• Deliver against the assigned annual quota for the territory.

Требования

• At least 1 year of B2B sales experience, preferably in complex, intangible sales environments;
• Experience selling to and/or influencing C-Level Executives;
• Proven track record of meeting and exceeding sales targets;
• Ability to precisely manage and forecast a complex sales process;
• Willingness to live within a commutable distance of the required location;
• Nice to have: Bachelor's degree.

Условия

• Relocation support is available for qualifying candidates;
• Career development plans, mentorship, and career progression opportunities;
• Uncapped earnings potential;
• Comprehensive onboarding through the Expedition training program;
• Annual Winners Circle event with an all-expenses-paid trip for top performers;
• World-class benefits and competitive compensation.