Vertriebsleiter Solution Sales w/m/d - Cloud & Applications

Computacenter; Dortmund; Hybrid; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationales IT-Unternehmen sucht eine Vertriebsleitung im Bereich Cloud & Applications. Verantwortlich für die Führung eines spezialisierten Teams und die Umsetzung von Vertriebsstrategien, fokussiert auf digitale Lösungen für öffentliche Auftraggeber und Großkunden. Bewerber sollten über umfangreiche Führungserfahrung und Technologiekompetenz verfügen. Flexible Arbeitszeiten und ein attraktives Gehaltspaket werden geboten.

Leistungen

Attraktives Gehaltspaket

Mobile Working

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise im öffentlichen Sektor oder im Großkundengeschäft.
• Tiefes Verständnis für Marktmechanismen, Entscheidungsstrukturen und Beschaffungsprozesse.
• Erfahrung im Abschluss komplexer Deals.
• Idealerweise Umgang mit öffentlichen Vergabeverfahren.

Aufgaben

• Aufbau und Führung eines spezialisierten Vertriebsteams.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Pflege von Beziehungen zu strategischen Großkunden.
• Steuerung komplexer Ausschreibungsprozesse.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Marktkenntnis

Vertriebsstrategien

Kommunikationsfähigkeit

Strategisches Denken

Technologiekompetenz

Präsentationsfähigkeiten

Eigeninitiative

Jobbeschreibung

Als Vertriebsleitung im Bereich Cloud & Applications übernimmst Du die strategische und operative Führung eines spezialisierten Vertriebsteams in einem dynamischen, zukunftsorientierten Marktumfeld. Im Fokus stehen digitale Lösungen und Services für öffentliche Auftraggeber sowie Konzernkunden. Die Rolle verbindet Leadership, Geschäftsentwicklung und Technologiekompetenz. Im Einzelnen verantwortest Du folgende Aufgaben:

• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams mit Fokus auf Cloud- und Applikationslösungen.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung von Umsatz-, EBIT- und Marktanteilszielen.
• Pflege und Ausbau von Beziehungen zu strategischen Grosskunden, Technologie- und Umsetzungspartnern.
• Steuerung komplexer Ausschreibungs- und Angebotsprozesse in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Delivery.
• Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und Deal-Strategien.
• Enge Abstimmung mit internen Stakeholdern wie dem Key Account Management, Service Management und Solution Consulting.
• Förderung einer Kultur der Kundenzentrierung, Innovation und Ergebnisorientierung.

Dein Profil

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise im öffentlichen Sektor oder im Großkundengeschäft.
• Tiefes Verständnis für Marktmechanismen, Entscheidungsstrukturen und Beschaffungsprozesse im Zielkundensegment.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie im Abschluss komplexer Deals.
• Idealerweise Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Vergabeverfahren und Ausschreibungen.
• Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten.
• Strategisches Denken kombiniert mit Hands-on-Mentalität und hoher Ergebnisorientierung.
• Fundierte Kenntnisse in Digitalisierungstechnologien wie Cloud, Low-Code-Plattformen, Künstlicher Intelligenz und Datenmanagement.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und überzeugende Präsentationsfähigkeiten.
• Mobile Working und flexible Arbeitszeiten – Vertrauen ist gut. Punkt.
• Attraktives Gehaltspaket mit erfolgsabhängigen Bonifizierungen
• Weiterentwicklung – Wir investieren in Dich! Ob interne oder externe Trainings, Fach- oder Managementkarriere, Konferenzen, Events, Mentoring oder Coaching.
• Wissen teilen – Zusammenhalt, Gedanken- und Informationsaustausch durch regelmäßige Events wie Public Universities, Fachtagungen, die Xperience oder weitere Symposien und Teammeetings der bundesweiten Units
• Unterstützung – Der Bereich Geschäftsfeldentwicklung unterstützt Dich bei der Entwicklung passender Lösungen für Deine Kunden.
• Kultur – Das „Du“ gilt bei uns über alle Ebenen hinweg. Wir sind nahbar – und einfach wir selbst.

Über uns

Computacenter ist ein internationales IT-Unternehmen mit einer 40-jährigen Erfolgsgeschichte. Allein in Deutschland bringen rund 7.000 Menschen die digitale Transformation voran: Sie entwickeln IT-Strategien, implementieren neue Technologien oder managen komplexe Infrastrukturen – für die Mehrheit der DAX-Unternehmen ebenso wie für große öffentliche Auftraggeber.

Als unabhängiger Partner aller führenden IT-Hersteller (wie z. B. Microsoft, Apple, IBM, HP, Cisco, Intel) sind wir in allen relevanten Technologiebereichen unterwegs: von Cyber Security, Cloud und Künstlicher Intelligenz über agile Software-Entwicklung bis hin zu Arbeitsplatzlösungen für die Smart Factory.

Und das Beste an uns? Ganz einfach: Die Menschen, die bei uns arbeiten, in ihrer Vielfalt, mit ihrem Potenzial und ihren individuellen Lebensentwürfen.

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