Vertriebsleiter (m/w/d) Feuerschutz & Sicherheitstechnik Südost

Johnson Controls; Nürnberg; Presencial; EUR 90.000 - 170.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Firmenwagen

Laptop, Smartphone & Tablet

30 Tage Urlaub

Flexibler Arbeitsort

Weiterbildung

Unfallversicherung 24/7

Descripción de la vacante

Johnson Controls sucht in Nürnberg eine führungsstarke Persönlichkeit im Vertrieb mit ausgeprägter Strategiekompetenz. Sie steuern den Sales-Bereich regional, entwickeln Teams weiter und festigen Marktanteile in Südost-Deutschland. Ihre Aufgaben umfassen Budget, Coaching, Marktbeobachtung und Kundenpflege.

Sie bringen mindestens 5 Jahre Führungs- und Vertriebserfahrung, exzellente Kommunikationsfähigkeiten, sowie Deutsche und Englische Sprachkenntnisse mit. Reisebereitschaft ist erforderlich.

Formación

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb bzw. abgeschlossenes technisches Studium oder eine abgeschlossene kfm./technische Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Führungs- und Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau).
• Ausgeprägte Führungskompetenz sowie Coaching/Performance Management-Erfahrung; GU-Umfeld & Projektgeschäft.
• Ausgezeichnetes regionales Markt- und Kundenwissen.
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Vertriebsbereiches und Sales-Strategien.
• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Hohes Maß an Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein.
• Sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke.
• Unternehmerisches Denken und analytische Fähigkeiten.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Reisebereitschaft notwendig.
• Gute Kenntnisse in IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.

Responsabilidades

• Leitung und Steuerung des Sales-Bereichs; Teams führen, betreuen und weiterentwickeln.
• Ausbau und Festigung des Marktanteils in der Region Südost-Deutschland.
• Entwicklung und Implementierung einer regionalen Sales-Strategie inkl. Life-Cycle-Gedanke.
• Führung und Coaching der Außendienstmitarbeiter in Südost-Deutschland; Zielvereinbarungen.
• Erstellung und Abstimmung des Sales-Budgets; Sicherstellung der Einhaltung.
• Überwachung der Sales-Produktivität und -Performance.
• Beobachtung von Markt und Wettbewerb; regelmäßige Verkaufsprognosen und -pläne.
• Pflege der bestehenden Kundenkontakte und Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit.

Conocimientos

Führungskompetenz

Vertriebsführung

Vertriebsstrategie

Präsentation

Kommunikation

Zuverlässigkeit

Verhandlungsstärke

Unternehmerisches Denken

Analytische Fähigkeiten

Salesforce

Deutsch/Englisch

Reisebereitschaft

Educación

Betriebswirtschaftslehre mit Vertriebsschwerpunkt

Technisches Studium

kfm./technische Berufsausbildung

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Job Description

Zur Führung und Weiterentwicklung unseres regionalen Vertriebs suchen wir eine engagierte Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter strategischer und vertrieblicher Kompetenz.

Ihre Aufgaben

• Verantwortliche Leitung und Steuerung des Sales Bereichs, insbesondere Führung, Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Teams
• Ausbau und Festigung des Marktanteils von Johnson Controls in der Region Südost-Deutschland
• Festigung und Implementierung einer regionalen Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken
• Führung und Förderung der Mitarbeiter im Außendienst in den Regionen Südost-Deutschland inklusive Zielvereinbarungsprozesse
• Steuerung und Weiterentwicklung des Sales Bereiches sowie Sicherstellung der Zielerreichung unter Berücksichtigung der Unternehmensvorgaben
• Entwicklung und Ausbau von neuen und bestehenden Geschäftskontakten
• Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
• Kontrolle und Entwicklung der Sales Produktivität
• Beobachtung und Analyse des regionalen Marktes und des Wettbewerbs
• Sorgfältige Erstellung von Verkaufsprognosen und –plänen
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit, sowie Pflege der bestehenden Kundenkontakte

Wie Sie Ihre Aufgaben Angehen Werden

Sie zeichnen sich durch Ihre starke Kommunikationsfähigkeit sowie Ihr selbstbewusstes Auftreten aus. Durch Ihre zielorientierte Arbeitsweise und Ihr Durchsetzungsvermögen sind Sie in der Lage, auch komplexe Sachverhalte zu erfassen und im Sinne des Unternehmens zu lösen. Eine eigenverantwortliche Arbeitsweise, Führungskompetenz und Verhandlungsstärke gepaart mit strategischem und unternehmerischem Denken runden Ihr Profil ab.

Ihre Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb bzw. abgeschlossenes technisches Studium oder eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung
• Mindestens 5 Jahre Führungs- und Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau)
• Ausgeprägte Führungskompetenz sowie Erfahrung und Erfolge im Coaching und Performance Management wünschenswert insbesondere im GU-Umfeld und Projektgeschäft
• Ausgezeichnetes regionales Markt- und Kundenwissen
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Vertriebsbereiches sowie der Entwicklung von Sales-Strategien
• Hervorragende Präsentations– und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten
• Ein hohes Maß an Zuverlässigkeit sowie Verantwortungsbewusstsein
• Sicheres und selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke
• Unternehmerisches Denken und analytische Fähigkeiten
• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft zwingend notwendig

Was Wir Ihnen Bieten

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld und Betriebsrat
• Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform, inklusive Tarif und Auslöse
• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub, Überstundenkonto und Vertrauensarbeitszeit
• Ihr Arbeitsort: Flexibel: mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort
• Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Handy und Tablet
• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – ein detaillierter Einarbeitungsplan angepasst an Ihre Bedürfnisse
• Ihre Weiterbildung: Zugang zu unserer internen Trainingsbibliothek und fachspezifischen Kursen
• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, die beruflich und privat greift
• Ihre Benefits: Attraktive Angebote durch Corporate Benefits

Haben wir Ihr Interesse geweckt?