Vertriebsleiter (m/w/d) Feuerschutz & Sicherheitstechnik Südost

Johnson Controls; Donaueschingen; Hybrid; EUR 100.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen mit Privatnutzung

30 Tage Urlaub

Flexible Arbeitsorte (mobil/Niederlass

Kundenbesuche vor Ort

Zusammenfassung

Johnson Controls sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit zur Führung des regionalen Vertriebsteams in Südost-Deutschland. Sie entwickeln Strategien, stärken Marktanteile und steuern Budgets.

Sie leiten das Außendienstteam, bauen Beziehungen zu Kunden aus und arbeiten eng mit Stakeholdern zusammen, um Ziele zu erreichen und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL mit Fokus Vertrieb oder technisches Studium
• Mindestens 5 Jahre Führungs- und Vertriebserfahrung
• Erfahrung im Coaching/Performance Management
• Gute Kenntnisse in IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft erforderlich

Aufgaben

• Verantwortliche Leitung und Steuerung des Sales Bereichs und der zugeordneten Teams
• Ausbau und Festigung des Marktanteils in der Region Südost-Deutschland
• Entwicklung und Implementierung einer regionalen Sales-Strategie
• Führung und Förderung der Außendienstmitarbeiter in den Regionen Südost-Deutschland
• Steuerung des Sales Budgets und Sicherstellung der Zielerreichung
• Entwicklung von neuen und bestehenden Geschäftskontakten
• Beobachtung des Markts und des Wettbewerbs, Erstellung von Verkaufsprognosen

Kenntnisse

Führungskompetenz

Vertriebsführung

Vertriebsstrategie

Kundenbeziehungsmanagement

Salesforce

Englisch

Deutsch

Reisebereitschaft

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre-Vertrieb

Technisches Studium

Kaufmännische Berufsausbildung

Tools

Salesforce CRM

Jobbeschreibung

Job Description

Zur Führung und Weiterentwicklung unseres regionalen Vertriebs suchen wir eine engagierte Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter strategischer und vertrieblicher Kompetenz.

Job Description

Zur Führung und Weiterentwicklung unseres regionalen Vertriebs suchen wir eine engagierte Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter strategischer und vertrieblicher Kompetenz.

Ihre Aufgaben

• Verantwortliche Leitung und Steuerung des Sales Bereichs, insbesondere Führung, Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Teams
• Ausbau und Festigung des Marktanteils von Johnson Controls in der Region Südost-Deutschland
• Festigung und Implementierung einer regionalen Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken
• Führung und Förderung der Mitarbeiter im Außendienst in den Regionen Südost-Deutschland inklusive Zielvereinbarungsprozesse
• Steuerung und Weiterentwicklung des Sales Bereiches sowie Sicherstellung der Zielerreichung unter Berücksichtigung der Unternehmensvorgaben
• Entwicklung und Ausbau von neuen und bestehenden Geschäftskontakten
• Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
• Kontrolle und Entwicklung der Sales Produktivität
• Beobachtung und Analyse des regionalen Marktes und des Wettbewerbs
• Sorgfältige Erstellung von Verkaufsprognosen und –plänen
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit, sowie Pflege der bestehenden Kundenkontakte

Wie Sie Ihre Aufgaben Angehen Werden

Sie zeichnen sich durch Ihre starke Kommunikationsfähigkeit sowie Ihr selbstbewusstes Auftreten aus. Durch Ihre zielorientierte Arbeitsweise und Ihr Durchsetzungsvermögen sind Sie in der Lage, auch komplexe Sachverhalte zu erfassen und im Sinne des Unternehmens zu lösen. Eine eigenverantwortliche Arbeitsweise, Führungskompetenz und Verhandlungsstärke gepaart mit strategischem und unternehmerischem Denken runden Ihr Profil ab.

Ihre Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb bzw. abgeschlossenes technisches Studium oder eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung
• Mindestens 5 Jahre Führungs- und Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau)
• Ausgeprägte Führungskompetenz sowie Erfahrung und Erfolge im Coaching und Performance Management wünschenswert insbesondere im GU-Umfeld und Projektgeschäft
• Ausgezeichnetes regionales Markt- und Kundenwissen
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Vertriebsbereiches sowie der Entwicklung von Sales-Strategien
• Hervorragende Präsentations– und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten
• Ein hohes Maß an Zuverlässigkeit sowie Verantwortungsbewusstsein
• Sicheres und selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke
• Unternehmerisches Denken und analytische Fähigkeiten
• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft zwingend notwendig

Was Wir Ihnen Bieten

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld und Betriebsrat
• Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform, inklusive Tarif und Auslöse
• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub, Überstundenkonto und Vertrauensarbeitszeit
• Ihr Arbeitsort: Flexibel: mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort
• Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Handy und Tablet
• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – ein detaillierter Einarbeitungsplan angepasst an Ihre Bedürfnisse
• Ihre Weiterbildung: Zugang zu unserer internen Trainingsbibliothek und fachspezifischen Kursen
• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, die beruflich und privat greift
• Ihre Benefits: Attraktive Angebote durch Corporate Benefits