Vertriebsexperte (m/w/d) Außendienst Feuer & Sicherheitstechnik Süd

Johnson Controls; Germering; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen mit Privatnutzung

moderne Arbeitsmittel

Job summary

Johnson Controls sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi (m/w/d) mit Hunter-Mentalität zur Gewinnung von Neukunden, Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ertrag.

Sie handeln eigenverantwortlich bei Vertrags- und Preisverhandlungen, arbeiten eng mit Pre- und Post-Sales zusammen und analysieren Markt- und Wettbewerbstrends, um Leads zu realisieren und Angebote zu optimieren.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Elektrotechnik, Versorgungstechnik, Kältetechnik, Wirtschaftsingenieurwesen) oder vergleichbare Ausbildung.
• Langjährige Erfahrung im komplexen Lösungs-Vertrieb/Anlagenbau; ideal in Building Solutions, Fire & Sec
• Strategische Kundenentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Hunter-Mentalität: proaktiv, abschlusssicher, chancenorientiert
• Hohe Kundenorientierung, lösungsorientierter Beratungsansatz
• Fundiertes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how; sicherer Umgang mit CRM-Systemen (insb. Salesforce) und datengetriebenem Arbeiten
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit in internationaler/matrixorganisation
• Sehr gute Englischkenntnisse; Bereitschaft zur regelmäßigen Reisetätigkeit

Responsibilities

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im relevanten Segment
• Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ertrag
• Erfüllung des abgestimmten Auftragseingangs-Budgets in Volumen und Marge
• Eigenverantwortliches Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen für erklärungsbedürftige Anlagen und Systeme gemäß der gültigen DoA-Richtlinie
• Enge, prozessorientierte Abstimmung und Zusammenarbeit mit dem Pre- und Post-Sales Bereich
• Erfassung und Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen sowie technischer Trends zur Identifizierung und Realisierung von Leads und zur kontinuierlichen Verbesserung von Produkt- und Serviceangebot
• Identifizierung und Nutzung des internen Cross-Selling Potentials
• Teilnahme an der Vorbereitung und Durchführung von Fachmessen sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen

Skills

Hunter-Mentalität

Neukundenakquise

Kundenbeziehungen

Vertriebsstrategie

CRM Salesforce

Datenbasiertes Arbeiten

Englisch

Reisebereitschaft

Verhandlungsgeschick

Education

Elektrotechnik

Versorgungstechnik

Kältetechnik

Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

Salesforce CRM

Job description

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi (m/w/d) mit Hunter-Mentalität, der Neukunden gewinnt, bestehende Kundenbeziehungen ausbaut und die Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ergebnisorientierung umsetzt.

Ihre Aufgaben:

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im relevanten Segment
• Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ertrag
• Erfüllung des abgestimmten Auftragseingangs-Budgets in Volumen und Marge
• Eigenverantwortliches Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen für erklärungsbedürftige Anlagen und Systeme gemäß der gültigen DoA-Richtlinie
• Enge, prozessorientierte Abstimmung und Zusammenarbeit mit dem Pre- und Post-Sales Bereich
• Erfassung und Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen sowie technischer Trends zur Identifizierung und Realisierung von Leads und zur kontinuierlichen Verbesserung von Produkt- und Serviceangebot
• Identifizierung und Nutzung des internen Cross-Selling Potentials
• Teilnahme an der Vorbereitung und Durchführung von Fachmessen sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Elektrotechnik, Versorgungstechnik, Kältetechnik, Wirtschaftsingenieurwesen) oder vergleichbare Ausbildung
• Langjährige Erfahrung im komplexen Lösungs-Vertrieb/Anlagenbau; ideal in Building Solutions, Fire & Sec
• Strategische Kundenentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Hunter-Mentalität: proaktiv, abschlusssicher, chancenorientiert
• Hohe Kundenorientierung, lösungsorientierter Beratungsansatz
• Fundiertes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how; sicherer Umgang mit CRM-Systemen (insb. Salesforce) und datengetriebenem Arbeiten
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit in internationaler/matrixorganisation
• Sehr gute Englischkenntnisse; Bereitschaft zur regelmäßigen Reisetätigkeit

Was wir Ihnen bieten:

Unsere Kultur:

Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat

Ihre Vergütung:

Leistungsgerecht und marktkonform, inklusive Tarifbindung und Auslöse

Ihre Arbeitszeit:

40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage, Überstundenkonto und Vertrauensarbeitszeit

Ihr Arbeitsort:

Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort

Ihre Ausstattung:

Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet

Ihre Einarbeitung:

Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan

Ihre Weiterbildung:

Zugriff auf interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse

Ihre Absicherung:

Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig

Ihre Benefits:

Attraktive Corporate-Benefits-Angebote

Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings

Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data.

Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission.

Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet.

At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since.

Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.