Vertriebsexperte (m/w/d) Außendienst Feuer & Sicherheitstechnik Ost

Johnson Controls; Wilsdruff; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen mit Privatnutzung

moderne Ausstattung (Laptop, Tablet,手机

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Johnson Controls sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi (m/w/d) mit Hunter-Mentalität zur Neukundengewinnung, Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ertrag.

Sie führen Vertrags- und Preisverhandlungen, arbeiten eng mit Pre- und Post-Sales zusammen und analysieren Markt- und Preisentwicklungen, um Leads zu realisieren und das Produkt- sowie Serviceangebot kontinuierlich zu verbessern.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im relevanten Bereich.
• Langjährige Erfahrung im komplexen Lösungs-Vertrieb/Anlagenbau; ideal in Building Solutions, Fire & Sec.
• Hohe Kundenorientierung und chancenorientierte Beratung.

Responsibilities

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im relevanten Segment.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ertrag.
• Erfüllung des abgestimmten Auftragseingangs-Budgets in Volumen und Marge.
• Eigenverantwortliches Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen für erklärungsbedürftige Anlagen und Systeme.
• Enge Abstimmung mit Pre- und Post-Sales Bereich.
• Erfassung von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen sowie Trends zur Lead-Realisation.
• Identifizierung interner Cross-Selling-Potenziale.
• Teilnahme an Fachmessen und Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen.

Skills

Hunter-Mentalität

Vertriebsprofi

Kundenorientierung

Verkaufserfahrung

Verhandlungsführung

CRM-Kenntnisse

Teamfähigkeit

Englischkenntnisse

Education

Abgeschlossenes Studium/vergleichbare Ausbildung (Elektrotechnik, Versorgungstechnik, Kältetechnik, Wirtschaftsingenieurwesen)

Tools

Salesforce

Job description

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi (m/w/d) mit Hunter-Mentalität, der Neukunden gewinnt, bestehende Kundenbeziehungen ausbaut und die Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ergebnisorientierung umsetzt.

Ihre Aufgaben

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im relevanten Segment
• Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ertrag
• Erfüllung des abgestimmten Auftragseingangs-Budgets in Volumen und Marge
• Eigenverantwortliches Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen für erklärungsbedürftige Anlagen und Systeme gemäß der gültigen DoA-Richtlinie
• Enge, prozessorientierte Abstimmung und Zusammenarbeit mit dem Pre- und Post-Sales Bereich
• Erfassung und Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen sowie technischer Trends zur Identifizierung und Realisierung von Leads und zur kontinuierlichen Verbesserung von Produkt- und Serviceangebot
• Identifizierung und Nutzung des internen Cross-Selling Potentials
• Teilnahme an der Vorbereitung und Durchführung von Fachmessen sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Elektrotechnik, Versorgungstechnik, Kältetechnik, Wirtschaftsingenieurwesen) oder vergleichbare Ausbildung
• Langjährige Erfahrung im komplexen Lösungs-Vertrieb/Anlagenbau; ideal in Building Solutions, Fire & Sec
• Strategische Kundenentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Hunter-Mentalität: proaktiv, abschlusssicher, chancenorientiert
• Hohe Kundenorientierung, lösungsorientierter Beratungsansatz
• Fundiertes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how; sicherer Umgang mit CRM-Systemen (insb. Salesforce) und datengetriebenem Arbeiten
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit in internationaler/matrixorganisation
• Sehr gute Englischkenntnisse; Bereitschaft zur regelmäßigen Reisetätigkeit

Was Wir Ihnen Bieten

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat
• Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform, inklusive Tarifbindung und Auslöse
• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage, Überstundenkonto und Vertrauensarbeitszeit
• Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort
• Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet
• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan
• Ihre Weiterbildung: Zugriff auf interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse
• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig
• Ihre Benefits: Attraktive Corporate-Benefits-Angebote

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen und Verfügbarkeit bevorzugt online über unser Karriereportal.