Vertriebsexperte (m/w/d) Außendienst Feuer & Sicherheitstechnik Ost

Johnson Controls; Leipzig; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen mit Privatnutzung

Firmenlaptop

Smartphone

Tablet

30 Urlaubstage

Job summary

Johnson Controls sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi mit Hunter-Mentalität in Deutschland. Sie gewinnen Neukunden, bauen bestehende Beziehungen aus und setzen die Vertriebsstrategie mit Wachstum und Ertrag um.

Sie führen eigenverantwortlich Verhandlungen zu komplexen Anlagen und Systemen, arbeiten eng mit Pre- und Post-Sales zusammen und analysieren Markt- und Preisentwicklungen, um Leads zu identifizieren und das Angebot kontinuierlich zu verbessern.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im relevanten Bereich.
• Langjährige Erfahrung im komplexen Lösungs-Vertrieb/Anlagenbau.
• Englischkenntnisse sehr gut; Bereitschaft zur regelmäßigen Reisetätigkeit.
• CRM-Kenntnisse (insb. Salesforce) und datengetriebenes Arbeiten.
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit in internationaler Matrixorganisation.
• Strategische Kundenentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.

Responsibilities

• Neukunden gewinnen und Bestandskundenbeziehungen ausbauen.
• Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ertrag umsetzen.
• Aufträge Budget in Volumen und Marge erfüllen.
• Eigenverantwortlich Vertrags- und Preisverhandlungen führen.
• Eng mit Pre- und Post-Sales Bereich abstimmen.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Lead-Generierung.
• Cross-Selling-Potenziale identifizieren und nutzen.
• An Fachmessen teilnehmen und das Unternehmen repräsentieren.

Skills

Hunter-Mentalität

Vertriebsprofi

Verhandlungsgeschick

Kundenentwicklung

Analytisches Denken

Englischkenntnisse

Education

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

Salesforce

Job description

Job Description

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi (m/w/d) mit Hunter-Mentalität, der Neukunden gewinnt, bestehende Kundenbeziehungen ausbaut und die Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ergebnisorientierung umsetzt.

Ihre Aufgaben

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im relevanten Segment
• Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ertrag
• Erfüllung des abgestimmten Auftragseingangs-Budgets in Volumen und Marge
• Eigenverantwortliches Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen für erklärungsbedürftige Anlagen und Systeme gemäß der gültigen DoA-Richtlinie
• Enge, prozessorientierte Abstimmung und Zusammenarbeit mit dem Pre- und Post-Sales Bereich
• Erfassung und Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen sowie technischer Trends zur Identifizierung und Realisierung von Leads und zur kontinuierlichen Verbesserung von Produkt- und Serviceangebot
• Identifizierung und Nutzung des internen Cross-Selling Potentials
• Teilnahme an der Vorbereitung und Durchführung von Fachmessen sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Elektrotechnik, Versorgungstechnik, Kältetechnik, Wirtschaftsingenieurwesen) oder vergleichbare Ausbildung
• Langjährige Erfahrung im komplexen Lösungs-Vertrieb/Anlagenbau; ideal in Building Solutions, Fire & Sec
• Strategische Kundenentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Hunter-Mentalität: proaktiv, abschlusssicher, chancenorientiert
• Hohe Kundenorientierung, lösungsorientierter Beratungsansatz
• Fundiertes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how; sicherer Umgang mit CRM-Systemen (insb. Salesforce) und datengetriebenem Arbeiten
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit in internationaler/matrixorganisation
• Sehr gute Englischkenntnisse; Bereitschaft zur regelmäßigen Reisetätigkeit

Was Wir Ihnen Bieten

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat
• Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform, inklusive Tarifbindung und Auslöse
• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage, Überstundenkonto und Vertrauensarbeitszeit
• Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort
• Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet
• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan
• Ihre Weiterbildung: Zugriff auf interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse
• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig
• Ihre Benefits: Attraktive Corporate-Benefits-Angebote